网点客户资产盘活营销话术 及异议处理 管理资源网保险资料下载门户网站 请关注! 为什么? 怎么办? 到哪里? 很重要! 【提醒短信发到位】 【理财收益在降低】 【存款利率在下行】 【趸交额度要靠抢】 【限量套餐来帮忙】 【所有银行都在降】 【收益太高有风险】 “资产盘活”客户邀约五步曲九句话 定存 收益低波动情况下长期下降 锁定收益 继续做结构性存款或大额存单 保本钱还在 以后政策落地能在保证本金安全的情况下让您的收益不会缩水一辈子 第一 这一些钱大部分现在的高收益也拿得到； 第二 当政策持续落地后这一些钱还可以像现在的理财拿到好的收益； 第三 最重要的是不管是现在还是3年后、5年后、10年后我要用钱时还是有钱可以用，您说这样是不是比较好？ 每一期到期后 都买当时最高的 每年 5%~10% 继续做结构性存款或大额存单 理财 不保本保息 净值化 风险自担 定存 收益低波动情况下长期下降 提高成功率的促成话术 这几天大部分的客户都会这样做(拿笔写下) 第一种就是一方面担心收益下降，一方面想试试看的就会每年只配置5%的钱来锁定收益； 第二种是如果确定未来几年是有大笔开支的话，就会每年配置10%的钱来锁定收益，这样一方面不担心收益下降，一方面又不影响用钱； 第三种是真正关心在乎自己钱的安全同时钱也没什么用的，就会每年配置20%来锁定收益，让你这一钱可以真正保本保息一辈子； 为了你这一钱的安全性，不知道你今天是选哪一种... 面谈营销逻辑-理财到期客户 强化信心或是短期收益问题： 15年前，银行利息10%，保险8%，购买后确定一辈子。 现在，银行利息2%，那款15年前买的保险还是8%， 前几年余额宝6%，保险5%，还是有人放弃购买，现在，余额宝2.6%，当年那款保险还是5% 面谈营销逻辑-理财到期客户 强化信心或是短期收益问题： 现在已经确定一件事情了，未来保本保息的理财会消失而且收益不确定，而存款长期来看收益是下行的，虽然现在3年的大额存单收益还不错。 既然知道了为了你的钱着想，就更应该重新做一下组合。 锁定额度确保3.5%的收益然后用几年时间过度进到这保险账户 还没有进保险账户之前，现在的理财大额存单都可以放，依然有收益，这不是一举两得， 短期也拿到长期也不担心你说是吗？ 面谈异议问题处理 这个产品时间太长 我已经买了很多保险了 担心钱不值钱的问题 以后升息怎么办 我再考虑考虑 我再考虑考虑 与家人商量 所以我建议您，一方面趁现在配置一部分大额存单锁定目前还不错的收益，比如我们现在的一款限量爆款大额存单，它最吸引客户的特点有3个： 利率上浮到顶，3年期年利率高达4.11% ； 作为纯存款，受存款保险制度保护，安全有保证； 一次性锁定最高3年的固定利率，以后即使利率下行也不受影响。 大额存单的期限分为3个月、6个月、1年、2年和3年，30万起就可以购买。 一句话概括，这个产品的特点就是“两个保证，支取灵活”：保证本金安全，保证不受利率下行影响，可提前部分支取，使用灵活。 另一方面，由于今年以来理财收益率、大额存单利率连续下降，咱存钱更要关注长期利率持续下降收益缩水的风险。 最后的建议促成 。。。以下略