网点沙龙 WE HAVE MADE GREAT ACHIEVEMENTS 管理资源网保险资料下载门户网站 网点沙龙概述 网点沙龙是时下银行保险市场的主流方针，中国人寿银行保险渠道，秉承着用最专业的项目形式，为行方带来最便捷的产品销售方式，将银行与中国人寿的合作更为紧密、便捷、高效，同时中国人寿也向银行提供专业、合规、全面的服务体系。 网点沙龙概述 数 据 展 示 周平均网沙场次 — 4 场 单场最高保费数 — 150 万 今年最高保费数 — 21 万 网沙保费数占比 — 80 % 96% 50% 35% 46% 82% ONE 目录 网沙好处 每月每个网点 2场 网沙 每场邀约客户 6-8人 到场率 90% 签单率 80% 场均保费 8万元 网沙好处 本周日常洽谈客户 4人 1人 现场签单 1人 不考虑 2人 回家商量 邀约活动 二次促成 网沙好处 没有客户 通过网沙邀约客户 活动中寻找目标客户 活动结束后追单 96% 50% 35% 46% 82% TWO 目录 网沙流程及重点 项目订立 微信群发布 项目网点：乌鲁木齐银行 项目时间：5月17日上午11点 项目主持：张艺钟 项目主讲：徐楠 促成人员：魏嘉嬉、杨伟、李妮妮 礼仪人员：邓兰、张林芳 准 客 户：关贝贝 统一回复： 大获成功，加油 网沙流程及重点 客户邀约 < 客户画像 > 年龄 ：20岁 — 60岁 性别 ：女性为主 资产 ：可用资金大于3万元 其他 ：信任理财、信任银行 < 注意事项 > 1. 可邀约之前购买过保险产品的客户 2. 可邀约日常推荐但未出单的客户 3. 可邀约确定购买但未定金额的客户 网沙流程及重点 礼品准备 < 随手礼 > 高级餐具套盒 < 开单礼 > 001 万 — 多功能料理机 3 万 — 烤涮一体锅 005 万 — 空气炸锅 010 万 — 电烤箱 20 万 — 动感单车 030 万 — 空气净化器 050 万 — 按摩椅 100 万 — 70寸电视 网沙流程及重点 前期准备 场地准备：银行 / 酒店 / 其他 物料准备：水果 / 餐点 / 桌牌 / 签到表 / 调查问卷 / 铅笔 / 计划书 / 白纸 / 投影幕布 / 电脑音箱 / 礼品 行方准备：欢迎词 / 绶带 / 抽纸 / 水杯 尊敬的各位来宾大家好，感谢大家如约来参加我行举办的活动，当下经济环境跌荡起伏，理财的道路上一路荆棘，那么如何将资产进行合理的分配，成为了时下最需要大家关注的事情。 在座的各位都是我行忠实的客户，我们有义务为大家提供最好、最专业的资产配置服务，让您的资金安全、稳健的增长。 此次活动我们特意请到专业的理财规划师给大家分析疫情下的经济形势，和理财方向，希望对于大家未来的理财有所帮助，最后，祝愿大家身体健康，阖家欢乐，一生幸福。 开场词 网沙流程及重点 会前准备 提前布场：提前一天，或半天布置现场 送邀请函：与理财一起上门送邀请函，并做预销售 客情分析：确认目标客户，分配促成人员 网沙流程及重点 会中进行 1. 观察客户 了解客户对哪方面信息感兴趣，通过听课时的表情判断对于产品兴趣 2. 陪同客户参加活动 全程陪同客户，并适时聊天，加深客户认知，并建立基础信任 3. 现场促成 利用礼品、证据等方法现在促成 。。。以下略