合家欢· 宝贝好训练篇 管理资源网保险资料下载门户网站 回顾金福·合家欢产品形态： 附加少儿金福·宝贝好产品形态： 产品名称 附加少儿金福·宝贝好两全保险 产品定位 搭配金福·合家欢（少儿版） 投保年龄 出生满28天-17周岁 保险期间 20年/30年/至40/45/50/55/60周岁 交费方式 8/13/18/27年交 基本保险金额 1000元/份 等待期 180天 保险责任 1.身故/全残保险金 未满18周岁，给付已交保费与现金价值较大者 已满18周岁，给付以下两者中较大者： ①该产品的现金价值 ②该产品的已交保费×1.6/1.4 2.满期保险金（客户未确诊重疾） 基本保额+该产品的已交保费 60种特定疾病，120种重疾，成人/少儿特定重疾各20种 满期金：基本保额（金福合家欢（少儿版）保费（不含豁免险保费））+附加少儿金福·宝贝好保费 100%给付 保健康 保财富 （如被保险人未罹患重疾至 两全保险期间届满） 8、13、18、27年交，主附险（金福合家欢（少儿版）、宝贝好）同享实惠 升权益 附加宝贝好，可享满期给付 升服务 主附险保费叠加跨蓝本门槛 交费期惠 宝贝好保费惠 费率最低是主险保费14% 产品有亮点：对客户-专项回馈 实力巨献！ 100%给付 注：满期金可覆盖多倍保保费， 但不可覆盖豁免险保费。 产品有亮点：对队伍-佣金丰厚 提升意愿！ 主险双佣（金福·合家欢（少儿版）） 附加险也双佣（少儿金福·宝贝好） 首佣=续佣，主附险都创收 具体以企划部发文为准 针对2-5月刚投保的金福合家欢 （少儿版）客户进行深度回访，通 过 “到期返本” 和“蓝本升级”两大 卖点，最高概率促成加保“少儿金 福·宝贝好” 组件 对老客户-回访促加保 金福·合家欢（少儿版）老客户升级“少儿金福·宝贝好” 针对新客户，投保合家欢+宝贝 好组合，只需多付出一点保费，即可 获满期金给付（相当于金福合家欢保费+宝贝好 保费），还有更高机会获得蓝本权益， 进一步深挖客均价值 聚焦两大客群，精准定位需求 对新客户-组合提产能 新客户投保合家欢+宝贝好组合 注：满期金可覆盖多倍保保费，但不可覆盖豁免险保费。 制定销售计划 需求面谈 成交面谈 服务面谈 NBS 销售流程 短信铺路 梳理名单 制定拜访计划 约前准备 电话约访 老客户 双升级 新客户 双保、双惠、双升 老客户方案 “升级保障，父母养老” “上门拜访，全家全保障” 新客户方案 合家欢+宝贝好组合 成交：获取转介绍 不成交：邀约参会 结合NBS销售流程，简单易学，按照流程做，名单变保单！ 短信模板： 为感恩回馈客户，太平洋保险推出“合家欢·宝贝好“服务权 益双升级老客户专属活动。凡持有我司金福·合家欢（少儿版）的 客户朋友将享受本次升级！为确保您的最大利益，请您保持手机信 号畅通，您的服务专员将在第一时间与您联系。 工具：95500或官微统一推送 1、短信铺路（统一推送） 2、梳理客户名单 一上(宝贝好上市) 主力客群 1、金福·合家欢（少儿版）老客户 合家欢保费不足5000元的客户 升服务——累计保费升级太保蓝本（专业版）服务 只给孩子买过保险的客户 把升级作为敲门砖，开拓全家全险全保障 2、 新客户 仅有医疗险的少儿（安享百万、安享宝贝、学平险等） 冰山下的间接损失更需要保障 仅有“老定义”终身重疾险的少儿（金贝双禄等） 保障变足额，新、老定义能兼顾，满期金还能给付 仅有定期给付型重疾险的少儿（超能宝等） 定期转长期，加一份有“终身保障功能”的“超能宝” 。。。以下略