合家欢宝贝好重疾产品冲刺630销售策略宣导篇 管理资源网保险资料下载门户网站 重疾险市场需求在提升 来源：瑞士再保险研究院 购买意愿不断提升 2021年有69%的受访者表示打算购买商 业保险，较2020年研究反馈上升10%， 高于亚太区市场26% 优先配置重疾险 疫情爆发提升大众的健康风险意识，瑞再研 究中心的调查显示: 48%受访者认为重大疾病保障不足 56%的受访者打算优先配置重疾保险 重疾险保费预算最高 预算分配方面： 分配在重疾险的预算最高，达35%，高于 终身寿险(21%)以及投资储蓄型保险(19%) 不同年龄段、城市、购买意愿的消费者均 表示会在重疾险上分配最高比例的预算。 市场需求不减，关键是找对客群 1、30-49岁年龄段群体最关注 以30-39岁年龄群体为主，未来打算买重 疾险占比达50% 其次是40-49岁年龄群体，未来打算买重 疾险占比达32% 来源：中国重疾险消费者行为分析，瑞士再保险 2、已婚有孩子家庭 已持有重疾险人群： 77%为结婚有孩子家庭 未来打算买重疾险人群： 87%为已婚家庭 3、中等收入群体 已持有重疾险人群： 76%的家庭收入处于20-60万之间 未来打算买重疾险人群： 47%家庭年收入在20-40万之间 29%家庭年收入在40-60万之间。 年龄 家庭 收入 把脉客户需求，再推金福合家欢，“一上、一停、一扩” 更优权益 更多选择 一上：附加少儿金福·宝贝好组件 匹配已婚有孩子家庭，用孩子保障促全家 一停：630前停办8年交 匹配关键年龄段群体，6月最后购买机会 一扩：新增成人/少儿版27年交 匹配中等收入群体，减少期交压力 注：“少儿金福·宝贝好”指太保附加少儿金福·宝贝好两全保险。 金 福 · 合 家 欢 （ 少 儿 版 ） 专 属 组 件 注：金福·合家欢保险产品计划由太保金福·合家欢（少儿版）重大疾病保险和附加被保险人豁免2021特定疾病保险组成，等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。“少儿金福·宝贝好”指太保附加少儿金福·宝贝好两全保险。 本宣传资料仅供参考，所载内容仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分，具体保险责任、责任免除、理赔要求及其他权利义务内容以保险条款为准。本保险产品计划犹豫期为15天，犹豫期内解除合同仅扣除工本费。 少儿保障市场极具开发潜力 中国目前0-14岁儿童2.53亿 2012-2021年，平均每年有1500万婴儿出生 巨大的少儿市场等待有效开发 少儿重疾保障是家庭保单最好的开始 家长愿意为孩子倾其所有，全力守护 随着时代的发展，给孩子买保险，已经成为父母的共识 少儿重疾险保费实惠，易成交 一张少儿保单可以成为打开全家全险全保障的钥匙 数据来源：国家统计局、百度百科 帮宝贝配置重疾险，如何好上加好？ 金福·合家欢（少儿版）件均保费在4100元左右，蓝本专业版服务门槛近在咫尺，可不可以服务好上加好？ 孩子的保障是终身的，一辈子很长，能不能在这份爱上再加一份确定的给付，让保障好上加好？ 能不能“加一份爱”： 让宝贝拥有长期的健康服务？ 让宝贝多一笔确定的财富？ 。。。以下略