管理资源网保险资料下载门户网站 最大的魅力就是 真正的组织发展 ?人力增长 ?架构增长 ?绩优增长 基于持续新增和选材 把新人培养成绩优和主管的过程 增员四要素 如何增 去增谁 谁来增 组织 运作 上哪增 人脉资源较广 投入力度较多 沟通能力较强 行销能力较好 组织发展意愿强烈 谁来增 大区经理，总监， 现有经理 绩优人员 新增新 01 02 03 04 三 类 01 02 03 那么你的增员名单在哪里？ 同学： 同事： 同乡： 同好： 亲戚： 朋友： 社团： 消费： 行 政 办 公 人 员 同学： 同事： 同乡： 同好： 亲戚： 朋友： 社团： 消费： 企 业 主 同学： 同事： 同乡： 同好： 亲戚： 朋友： 社团： 消费： 财 务 人 员 增员面谈方法 私营业主职业分析 竞争激烈、投资风险大 单打独斗，无团队归属感、心累 受政策和季节影响 学习机会少 经营持续性差 收入不稳定 社会认同度不高、弱势群体 私营业主职业分析 七个共性： 1、习惯承受压力 2、应变能力强、沟通能力强 3、比大多数 行业更勤奋，更能吃苦 4、自律性强 5、客户意识强，服务意识好 6、对成长空间、对未来成就有强烈的企图心 7、更加渴望快乐的工作方式和生活方式 如何打动他？ “蜜”和“伤口”在哪里？ 不一定是“王婆卖瓜” 或许是找到合适的“蜜” 或许是在“伤口”上撒盐 私营业主参考话术： 1、明知故问-假设满意、激发不满 自己做老板多好，有利润就是自己的，挣钱那么多，比 我们拿工资强多了？ 这两年垫款、压货的情况比前些年好多了吧？ 自己做老板，想啥时候休假就啥时候休假，你经常带家 人出去旅游放松吧？ 你在这个行业都做了这么久了，还有啥好担心的呢？ 赞美他、高估他 私营业主参考话术：2、真情关心-建立同理心，激发需求 1、没有想到你那么辛苦、压力那么大 2、没有想到你投入那么多、风险那么大 3、没有想到你对未来还有这么多担心 4、你这么能干，家人、孩子全靠你，你对将来有什么打算？ 撒盐、关心他 私营业主参考话术： 3、热心帮助-描述理想工作 讲故事、吸引他 关键语句： 我加入和谐的原因…… 我如何开创自己的事业 我所得到的荣誉 ? 经过朋友的介绍我加入和谐，让我成长和收获了 很多。加入公司后我从一无所有到现在有了自己的房和车；从 没有任何保障到现在有了100万的身价。通过这份工作，我还 结交了很多朋友，生活更加充实和快乐……这份工作有很大的自主性和独立性，再不用像以前那样朝 八晚五，每天关在笼子一样的办公室里了。而且这份工作没有 任何风险，也不需要任何资金，自己当老板…… 私营业主参考话术： 4、适时邀约参加微沙或创说会 有什么行业可以在短期内让您的月收入可能达到5千、一万甚至更高，而 且不需要任何的本钱和风险？如果您有兴趣，不如去听听我们公司的创业 说明会，相信一定会给您新的启发。时间是…… 有什么行业可以使您有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，做到“有钱又有闲”？我们公司本周六上午9：30邀请了成功人士做经验分享，您 有时间的话不如去听听吧。 造梦想、邀约他 。。。以下略