“三三法”增员选择面谈话术“三三法”增员选择面谈话术一览表?1 : 营造气氛?2 : 道明来意?3 : 所需时间和大致内容?4 : 带来的好处?5 : 了解对方?6 : 建议测试?7 : 平安历史?8 : 平安实力?9 : 平安文化?10 : 寿险事业?11 : 介绍平安培训课程?12 : 介绍平安福利?13 : 介绍平安激励计划?14 : 介绍寿险发展空间?15 : 预约下次面谈首次面谈再次面谈?1 : 展示成功经历?2 : 分析评估结果?3 : 说明加入后的机遇和挑战?4 : 预约下次面谈时间 ?1 : 取得承诺促成面谈1.2.3.活用话术-话术生活化异议处理1.第一类异议(个人问题) ?1: 找不到客戶?2: 口才不好 ?3: 找亲友买保险?4: 负面感觉?5: 怕求人买?6: 有选择权?7: 工作稳定?8: 如何度过 2.第二类异议(市场问题)?1: 市场环境?2: 饱和现象3.第三类异议(家庭问题)?1: 家人反对 ?2: 收入不稳定 ?3:工作不定时4.第四类异议(其他)?1:晋升困难?2 :同业竞争?3:不认同本人活用话术-话术生活化“三三法”增员选择面谈话术一览表业务员： 张先生，我发现您对人非常的诚恳有礼，您又愿意帮助别人，我认为您很适合从事服务行业，很想有机会 与您介绍一下保险业，这个行业很值得您考虑。?1：话术一：营造气氛——赞美铺垫首次面谈话术业务员：张先生，这次与您见面，是想让您多了解一些有关保险业的现况，同时，想和您谈谈我的公司。?2：话术二：道明来意业务员：如果方便的话，我大约会在半个小时内向您介绍一下现在平安保险的大体情况。?3：话术三：所需时间和大致内容业务员：那么以下的时间我想了解一点你现在工作的情况，同时，我会谈谈在平安的发展机会。你认为怎样？如果你 不反对，我想问一问你。。。?4：话术四：带来的好处 业务员：面谈可能会帮你找到一份更满意的工作,令你更有机会改变目前的现状,开创一番事业，甚至会改变你的一生。?5：话术五：了解对方业务员：张先生，非常感谢您的合作。我这里还有一份《潜能测试表》，您可 以填一下，看看自己是否适合在保险行 业中发展。?6：话术六：了解对方?7：话术七：介绍平安历史?8：话术八：介绍平安实力业务员：中国平安保险(集团)股份有限公司的前身是成立于1988年3月21日的深圳平安保险公司，同年5月27日对外营业。 公司在国家工商行政管理总局注册，总部设在深圳。 1992年6月4日，经国务院批准，更名为“中国平安保险公司”。 1997年1月16日，经国家工商总局核准，更名为“中国平安保险股份有限公司”。 2003年2月,经国务院批准,公司完成分业重组,更名为“中国平安保险(集团)股份有限公司”(以下简称“平安”)。 集团控股设立中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、中国平安保险海外（控股）公 司、平安信托投资公司，平安信托依法参股平安证券公司，使平安形成了以保险为主，融证券、信托、投资和海外业务为一体的紧密、高效、多元的集团控股经营架构。业务员： 平安是中国首家股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。16年来，平安的各项业务快速成长。 2003年全年公司保费收入共673亿元。年末总资产超过1400亿元。目前公司拥有25万员工和2200多万客户。 《亚洲周刊》（《Asia Week》）评选的2001年亚太地区最大100家人寿保险公司中,平安名列第23位;总资产利润率在前23大保险公司中位居第一。 2001年9月，平安财务信用等级被国内著名信用评级机构中诚信国际评为“AAA”级。 同年10月，在《资本》杂志评选的 “中国最佳服务品牌” 中，平安荣膺“最佳保险服务” 称号。 2001年、2002年、2003年，连续三年在由北京大学与《经济观察报》举行的“中国最受尊敬企业”评选中，平安作为唯一一家保险企业榜上有名。????