《增员第一次面谈技巧与话术讲解课件》(17页).rar 约访方法— 推荐人邀约 信函邀约 活动邀约 Ｅ－mail邀约 面对面邀约 电话约访 节省时间、交通费和体力 尊重候选人的时间，建立好印象与信任 事先让候选人了解面谈目的，以便探寻态度和意向 全能接近法邀约— 介绍 　　→您好！是王先生吗？冒昧打电话给您，您现在说话方便吗？我是XX人寿的理财顾问，我姓李。您知道XX人寿吗？ 目的 　　→目前我们公司正在招聘理财顾问，所以打电话给您，是想和您谈一个发展事业的机会。 影响 　　→我听（王先生）说您是一位非常优秀的人，正是我们公司需要的。 决定 　　→我打这个电话，是想和您约个时间认识一下，只要花一点时间就可以，当然，最终还是需要您自己来判断和决定。 完成 　　→这周您什么时候有时间？周三还是周五？方便的话，到我们公司来看看，真的很想和您认识！ 异议处理、再次完成…… 支持性语言— 谈一谈 -与公司领导谈一谈 看一看 -到我们公司看一看 坐一坐 -找个地方坐一坐 听一听 -说明会上听一听 想一想 -然后您再想一想 增员面谈— 【尼伦伯格法则】→成功的谈判，双方都是胜利者（双赢） 【雷尼尔效应】→＂美丽的风光＂可以吸引和留住人才，它是一种重要　　　的无形财富，而不仅仅是物质层面的吸引和诱惑