绩优训练营 2021 保险理念——如何从社群中寻找寿险客户 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 01 前言 02 选择社群3标准 03 开拓社群3步骤 前言 现在市场上有越来越多的寿险销售人员利用微信、微博等，进入各种社群，拓展人脉、开拓客户。但是大多数的销售人员开展的却并不顺利。 那么我们该怎么选择社群？又该如何经营、开拓才能获得成功呢？今天为大家带来了从社群中寻找寿险客户的方法，供大家参考。 选择社群3标准 1.社群的类型 这个社群的类型、宗旨是自己喜欢的、感兴趣的。如果要加入一些“驴友”组织，就必须喜欢户外活动和野外探险；同样，要想加入高尔夫球队，也一定是喜欢高尔夫这项运动。倘若从业人员单单为了开拓客户而加入某个社群，就有可能表现过于功利化，如此，从业人员不但得不到社友的友谊，自己也无法享受到社群活动的快乐，更无法成功开拓客户。 选择社群3标准 2.社群活动时间 社群活动时间是自己可以接受的。一般而言，社群的活动时间都是在工作时间之外，从业人员基本都有时间参加，但某些时候，某些社群的 活动时间刚好在从业人员的其他固定时间中，例如参加培训时间。因此，选择前要先认真咨询，确保自己可以经常参加社群活动。倘若自己长时间不去参加，这样就很难融入。 选择社群3标准 3.社群成员组成 社群最好由一些高阶人员组成，且有资格购买保险。参加社群为了开拓客户，自然是需要社友的经济条件比较好。目前市场上从业人员一般都喜欢参加商会、珠宝鉴赏沙龙等，只因这些社群的成员多数是一些高阶客户，他们资产丰厚，又有资格购买保险，深受从业人员喜爱。 开拓社群3步骤 1.运用社交媒体互动 近几年，随着网络和社交媒体的发展，这种新型的人际网络，成为维持和拓展私人关系的场所。因为网络本身公共性与开放性，使本来相对隐私的人际关系在一定程度上公共化了，这种公共性很适合保险从业人员宣传自己，从而涉猎以前无法涉足的新的人际关系。而在经营社群时，从业人员第一时间应先加社友的微信、微博，让其成为一个展示自己的平台。 开拓社群3步骤 1.运用社交媒体互动 运用这些社交媒体，有两个目的，第一是了解社友的生活，在营销之前做到知己知彼；第二是让社友了解保险及自己的人品和保险方面的专业能力。具体做法是要把自己学习、获奖、出国旅游等丰富多彩的生活感悟发布，拉近距离。 开拓社群3步骤 2.主动付出，先做朋友 付出才有回报。要想得到社友的认可，最重要的是先主动付出。在社群活动中的一些事情，可以尽可能地主动提供帮助；也可以主动筹划一些活动，让社友多了解自己。例如，在加入商会后，经常主动给商会的会员讲解管理知识、法律知识等等，从而得到商会成员的认可。 开拓社群3步骤 2.主动付出，先做朋友 要先付出、先耕耘，应当像农夫般地辛勤，而非像猎人般地瞄准射击。寿险顾问要先为社群付出，承担一些社群中的工作和责任，如此才会逐渐被其他社员接纳，进而产生营销业务的机会。 开拓社群3步骤 3.寻找机会，适时谈保险 尽管同一个社群，可以拉近彼此的关系，但也不能随随便便谈保险。虽然加入社交社群可以得到准客户名单，但并不是加入一个社群，拿到社群名单后就打电话约人。因为少数同业这样做，使得许多社群都很害怕业务人员加入。 。。。以下略