寿险专业者应具备的特质 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 Contents 01 02 03 04 寿险顾问特质—LP ship 业务人特质—Salesmanship 03 04 运动家特质- Sportsmanship 企业家特质 —Entrepreneurship 寿险专业者须具备的特质 2/28 是否该容易有感动？ 是否有感动？ What’s LP ship？ 3/28 我们的感动对其家属有何帮助？ 社会上是否需要多些LP增加感动？ 4/28 What’s LP ship？ 寿险顾问存在的价值 ? 你认同保障的重要性吗？ ? 然后呢？ 5/28 What’s LP ship？ 寿险顾问存在的价值 让对方拥有安心的保障！ 专业是能运用知识帮人解决问题 6/28 What’s LP ship？ LP ship 就是 体认人生的无常，能发挥同理心， 并愿尽一切努力帮助到对方的人格特质 7/28 What’s LP ship？ 何谓“人生的无常”？ ? 想想，待会你出门会遇见谁？… ? 我们都知道要爱家人… 但有谁知道能陪伴他们多久？ ? 风险像空气一样！ ── 这是LP最重要的专业意识 8/28 What’s LP ship？ 何谓“同理心”？ ? 想想，若发生在自家人身上… ? 对何事“同理”？ ── 风险发生后的状况 9/28 What’s LP ship？ 何谓“尽一切努力”？ ? 积极见人 → ? 乐「天」知「命」！ 唤醒需求 且让对方拥有 10/28 What’s LP ship？ 体认人生的无常，能发挥同理心， 并愿尽一切努力帮助到对方的人格特质。 LP 此生一定会成为某些人的贵人 11/28 What’s LP ship？ 目录 Contents 01 02 03 04 寿险顾问特质—LP ship 业务人特质—Salesmanship 03 04 运动家特质- Sportsmanship 企业家特质 —Entrepreneurship 寿险专业者须具备的特质 12/28 LP ship 体认人生的无常，并能发挥同理心，愿尽一切努力去帮助对方的人格特质 开拓准保户 积极开拓能见面谈保险的人 发掘客户需求 努力发掘并协助客户认知其需求 提出解决方案 用心提出满足其需求的对策 客户内心交战 人性基本欲求及弱点相互拉扯 Salesmanship 的产生 13/28 Salesmanship 让客户接受你的价值的企图心 ? 业务工作就是把你的价值销售出去 ? 职业选手的思维 Salesmanship 的产生 14/28 Salesmanship 让客户接受你的价值的企图心 ? 成功者 vs. 失败者 失败者根据本身个性的喜好做事 成功者愿意做失败者不愿意做的事 并把它养成习惯 成功者根据达成目标的必要做事 Salesmanship 的产生 15/28 。。。以下略