——基本的工作习惯 好习惯成就人生 管理资源网保险资料下载门户网站 XXX 富德生命人寿XX分公司培训部 讲师简介： 课程目的 通过本节课程学习，了解寿险营销习惯的重要性，养成每日出勤、每日拜访、规范填写工作日志、整理客户档案的习惯。 目录/Contents 寿险营销习惯的重要性 PART 1 上午：8点20起床，赶紧起床跑出门，到职场时早会已经开始，艾生命只好在大家的目光注视下，硬着头皮进入早会职场。专题学习时间，离开早会职场接电话，处理完私事后，团队二早已经开始。因早饭没吃，又出去吃早饭，吃完早饭二早已经结束，想了想还是回家睡个午吧…… 下午：团队长电话把艾生命从午睡中吵醒。告知下午有三个月内新人的活动，艾生命赶到现场时，活动已经进行了一半。由于今天没有规划，导致没有客户到场，最终下午的活动除自己以外，其余新人都有所收获，艾生命逐渐感到自责起来…… 晚上：晚上在家追剧，游戏，没有做一天工作的总结，没有填写工作日志 营销员艾生命的一天 思考：通过艾生命的案例，大家发现了哪些问题？ 1、没有完整参与大早会，错过了专题知识学习； 2、没有参与到二早中，不清楚团队活动安排； 3、没有规划一天的工作，导致没有客户，没有收获； 4、没有及时做总结，无反思。 寿险从业人员 应该具备以下基本的工作态度，养成良好的工作习惯。 准时 专注 不同的工作态度 不同的工作结果 每天获取专业知识和技能，形成自己的技巧； （一）出勤——获得成长 一、出勤的重要性 出勤让我们对时间有规划，工作更高效； （二）出勤——养成自律的习惯 对个人和团队——得到他人的赞许，维护团队的利益。 （三）出勤——实现自我价值 二、拜访的重要性 （一）保证收入的第一步 收入＝拜访量 ×（知识＋技巧） 拜访量越大，收入越高 （二）客户积累的第一步 1、坚持拜访就是蓄客 坚持每日三访，日积月累，扩大积累客户池，扩大准客户数量。 2、坚持拜访就是养客 在拜访中拉近彼此关系，获取信任，了解情况，加大签单概率。 业绩目标：达成4件，2万P；收入目标：突破万元；晋升目标：达成转正并入围凤凰社； （一）计算差距——用目标激励自己 三、工作日志填写的重要性 （二）拜访有目标，工作有方向 通过工作日志填写，安排拜访计划及销售面谈和活动邀约情况； （三）避免遗忘，确保重点工作完成 好记性不如烂笔头，工作日志能成为我们的工作备忘录。 客户档案建立是服务客户的基础 服务好每位客户能产生源源不断的保单 ——客户本人及其家庭成员再次购买、转介绍购买的保单 四、客户档案的重要性 寿险营销的四个习惯 PART 2 一、出勤，是一切的根本 (一) 准时参加每日早会，钉钉打卡 (二) 准时参加公司培训 (三) 积极参加公司平台活动 出勤是填写工作日志、客户档案的基础前提， 填写工作日志、客户档案是拜访的结果呈现。 二、拜访 拜访客户：40位 准客户：12位 平均每天约： 目标：每月成交4件 3访 千里之行始于足下 业绩之行始于拜访 寿险营销规律 10：3：1法则 。。。以下略