管理资源网保险资料下载门户网站 核心销售理念 在家庭财富管理的问题上跟客户达成共识。 我没有钱！ 时间太长！ 资金不灵活！ 收益太低了！ 反正就是：我不买！ 客户有异议别怕！异议处理成功签单临门一脚！解决客户疑问给他一个购买好理由！ 理念沟通逻辑 为什么要进行家庭财富管理？ 家庭财富管理的目的是什么？ 如何进行家庭财富管理？ 解决没有钱的问题 解决时间长的问题 解决不灵活和收益低的问题 客户必杀技第一招： 我 没 有 思考： 我们的财富受什么的影响最大？ 每一个人的财富都和金融大环境 息息相关 我们正处于什么样的金融大环境呢？ 我们正处于低利率的金融环境中 金融大背景——低利率 张哥，您看，现在银行一年期的利率越来越低，1996年的时候，银行一年期定期利率能达到10.98%，意味着存1万元进银行，满了一年能够拿到1098元的利息。 而我们现在银行利率逐步下滑，您看从2012年的3.25%到现在银行一年期定期利息已经下滑到了1.5%，也就是1万元存进银行，满了一年只能拿到150元的利息了。 今天的1.5%的银行利息，您觉得低不低？ 我们觉得目前的银行利息很低，但跟全世界的银行利率比较其实并不低。 您看，乌俄局势的变化，让美国等发达国家陆续宣布加息，但事实上，所谓加息也仅仅只是从0.75%涨到1%。 而作为世界银行的瑞士依然是负利率时代，1万元存在瑞士，满了1年不仅没有利息，甚至还要给银行缴纳75元的“保管费”。 现在世界是一个全球化的经济体，尤其是疫情之后，国家需要大力推动实体经济发展，我们有必要做好未来银行定期利率还会下滑的准备。 我们不仅正处于低利率的时代 我们更处于负利率的金融环境中 财富最大的敌人 通货膨胀 我是一个没得感情的财富杀手 什么是通货膨胀？ 【通货膨胀】=通货+膨胀 流通中的货币 货币量带来的物价变化 通货膨胀（Inflation）指在纸币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给，导致货币贬值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。其实质是社会总需求大于社会总供给 （供远小于求）。纸币、含金量低的铸币、信用货币，过度发行都会导致通胀。 话术：张哥，您看，现在除了我们的工资不涨以外，什么都在涨，可以说现在已经完全进入负利率的时代啦。我们的钱放在银行不仅不增值反而在贬值，我比较喜欢吃猪肉，在2017年猪肉13元一斤，100元钱可以买7斤多的猪肉，假设我这100元在2017年的时候没有买猪肉，到了2022年连本带利可以取出来106元，看起来钱是变多了，但是2021年猪肉价格最高的时候35元/斤，只能购买不到3斤猪肉啦，这意味着钱看起来变多了，实际购买力却下降了。储蓄储蓄，如果我们的收益跑不过通货膨胀率的话，意味着钱越存越少，这就是我说我们现在正处于负利率时代的原因。 结论1： 理不理财，真的和钱多钱少没关系，和我们的金融大环境息息相关。 所以：不管有钱还是没钱，我们都应该把每年的收入进行充分的规划，让钱在安全的基础上保值增值，这就是为什么我们都需要理财的原因。 。。。以下略