管理资源网保险资料下载门户网站 01 思考：为什么？ 不同代理人在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍 同一个代理人在不同的状态下创造的绩效相差几十倍上百倍 同一个客户面对不同的代理人所作的购买决定相差几十倍上百倍 4 客户和技能有所差异 6 缘故客户是营销员的基础，而想获得长远且高额保单需要通过提升自身专业技能，打破固有客户壁垒，跃向更高客群，借助客群突破开发优质客户，真正走进中高客市场。 高产能的背后是 认知升级&客群突破 走进中高客市场，是个人产能提升的关键因素，也是顺应时代发展的必然选择。 走进中高客市场 是成为行业精英的前提 数据来源：《钱从哪里来》香帅著，中信出版社，2020.1 1990年，冰箱3000元，约等于工薪家庭一年收入 2020年，冰箱2000元，约等于工薪家庭月收入1/5， 伴随科技的进步，和收入相比工业消费品越来越便宜了 1990 2020 ￥3000 ￥ 2000 相对收入，冰箱约便宜了60倍 我们生活的城市在膨胀 长沙市建成区面积 116平方公里 长沙市建成区面积 1143平方公里 1994年 2021年 膨胀了约10倍 数据来源：《钱从哪里来》香帅著，中信出版社，2020.1 中国快速工业化，成了世界工厂，数亿农民进城，撬动了巨大的基础设施市场和房地产市场。 财富增长源于搭乘了经济快速发展的动车 个人收入累计涨幅倍数 660 房地产市值 增长倍数 13 从2000年到2018年，中国的人均可支配收入从3721元上涨到28228元，累积涨幅也达到近660%； 从2000年到2018年，中国房地产的市值从23万亿元上升到321万亿元，增加了近13倍。 数据来源：《钱从哪里来》香帅著，中信出版社，2020.1 搭乘了高速发展的中国经济动车，很多家庭随着动车的高速行进，实现了财富的跃迁。 随着社会快速发展，中高客户数量快速增长 大众 中产 富裕 10.2亿人 个人年收入10万元以下 个人年收入10万-100万元 个人年收入100万元以上，可投资资产1000万元以上 3.0亿人 262万人 经过几十年发展和积累，社会和家庭均得到成长，根据个人财富积累的能力不同，由此衍生出三大类客户群体。 人数年复合增长率超过10% 富裕人群 中产人数2020年已超过3亿 预期到2025年将超过5亿 中产人群 数据来源：《2020年胡润财富报告》、《2021中国私人财富报告》《这个国家的新中产：新中产画像与未来商业白皮书》 麦肯锡《2020 年中国消费者调查报告》 新中产客户画像 13 70后占20.83% 80后占24.80% 35岁以下占比50% 76.69%已婚 七成育有子女 有较高的 科学素养 可投资资产20万以上 专业性或 管理类工作 家庭年收入 20万及以上 注：资料来源《2020新中产白皮书-吴晓波频道》 注：该项可结合所在地中产家庭收入 注：该项可结合所在地中产家庭可投资资产 从经济、政治地位和社会文化地位看，中产家庭居于现阶段社会的中间水平 中产家庭低层次的“生理需求和安全需求”已得到满足 小康阶段 温饱阶段 富裕阶段 中产家庭在中等层次的“社会需求和尊重需求”也得到了较好满足 中产家庭尚未到追求高层次的“自我实现需求”的阶层 。。。以下略