—打造长储产品销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 鑫从容销售理念 生命银行带动销售 太保家园+养老规划促成签单 高客活动助力签单 目录 1-鑫从容销售理念 。 财有所积 子有所教 病有所医 老有所养 人人希望的 美好生活目标 高端客户的关注点是什么？ 是不是还可以有 更多更美好的“ 奢望” ？ 这样就够了么？ 对 于 子 女 教 育 ， 我 希 望 … … 高尔夫、钢琴 私立学校 环球夏令营 出国深造 对 于 未 来 医 疗 ， 我 希 望 … … 跨境医疗 细胞银行 进口药物 高端诊所 对 于 将 来 养 老 ， 我 希 望 … … 人性关怀 高端养老 私人照护 环球旅行 对 于 资 产 配 置 ， 我 希 望 … … 2.0% 3.5% 5.0% ， 数据来源：上海证券交易所，16年1月-19年6月 散户在股市中难逃被割韭菜的命运 银行理财产品收益进入“3”时代 给不了预期收益，产品“强行到期 但现实是，我们首先要面临的财富保卫战： 银行理财 股票 楼市 “后疫情”时代下的投资“困局” 收益太低，风险太高，波动太大，辛苦积累的财富何去何从！ 我们亟需这样一个账户，他必须是： 本金要安全 领取要灵活 既有保底利率 也能博取中长期更高收益 要 实 现 我 们 定 下 的 目 标 5 太平洋保险30周年庆典，重磅上市 交十返五市场独有，半价享受五大利好 庆典 密码 1 3 享 从 容 2-生命银行带动销售 高端客户剖析 上海细胞治疗集团 “生命银行”项目 促成家庭保单 （一）高额保单从哪里来？ 今年借助“生命银行”签单红系列产品6件， 合计保费616万 ，五个家庭合计16人冷 冻。 高额 保单 好的 产品 高端 客户 （需求+购买力） （核心竞争力） 公司 ） 平 台 3-太保家园+养老规划促成签单 市场需求分析 太保家园卖的是功能 丰巴系数生长期论 细胞学论 成熟期论 哺乳动物的极限寿命 是生长期的5--7倍！ 生长期约为20-25年， 极限寿命是100-175年。 （法国生物学家丰巴） 自然生长周期--人体细 胞自胚胎开始每次分裂 周期约为2.4年，平均人 体细胞可以分裂50次以 上，因此可以活到120 年以上。 哺乳动物的最高寿命是 性成熟期的8--10倍， 人在14--15岁性成熟， 因此可活到112--150年。 未来养老的冰山危机之： 养老三期 18% 50% 25% 16.6% “银发”危机——“养老”三期 空巢化 50% 城乡空巢家庭率 部分大中城市空 巢家庭率70% 高龄化 18% 80岁及以上老人 占老龄人口18% 约4300万 失能化 16.6% 失能/半失能老 人占人口比例 约4000万 失智化 25% 中国阿尔兹海默症 患者占世界总病例 数比例 约1000万 调查数据： 来源： 新华社主办的《经济参考报》2018年7月16日刊文称，“养老、教育、医疗健康等领域的刚性需求呈爆发式增长。 。。。以下略