签单四步走四问赢财富——养老金销售逻辑，制作为什么用提问的方式无压力有反馈能引导互相交流，没有被营销的感觉一问一答，客户能够给予足够的信息反馈问题的设计可以引导客户按着我们的想法思考步步前进步步引导最终成交四问签单01 要不要准备？教育金养老金传承金，制作02 要准备多少？万能提问公式03 这笔钱怎么准备？能否准备下来？04四问签单逻辑流程促成及异议处理寒暄导入四问激发产品导入计划讲解养老金逻辑寒暄导入养老需求p 业务员：我最近一直在思考未来的养老生活。p 客户：这么快就想养老了？你还这么年轻。p 业务员：主要是养老跑不掉啊，现在社会处于老龄化趋势，退休年龄越来越晚，养老金账户不容乐观，未来谁来养我？p 客户：有道理，是该自己想办法。操作要点：从养老引入话题，根据客户的年龄提前准备好计划书第一问：要不要花n 业务员：人都会变老，未来我们养老都不希望麻烦亲人、孩子吧？都希望自己能够养得了自己，是吧？n 客户：是的。n 业务员：老了的话，饮食起居很可能都要人来照顾，这里也要花费不少钱吧？但是为了有尊严的老年生活，这钱要不要花？n 客户：当然要。操作要点：老了一定要花钱，从必然引入养老金问题