三步打通养老观 借力岁悦巧促成 管理资源网保险资料下载门户网站 本逻辑应用于： 大多数客户 有基本信任 流程可复制 结果 可促成保费 年交3-15万，期限5-10年 退休应该是什么? 对某些事情我不再有耐性，不是因为我变得骄傲，只是我的生命已到了一个阶段，我不想再浪费时间在一些让我感到不愉快或是伤害我的事情上，对于愤世嫉俗，过度批判，与任何形式的要求，我没有耐性。我不愿去取悦不喜欢我的人，或去爱不爱我的人。 是的，从现在开始，我要活成自己想要的样子。 美.梅丽尔.斯特里普 《廊桥遗梦》 阿拉斯加看秀 曼哈顿骑哈雷 新西兰看晚霞 阿尔卑斯看雪 退休应该是什么样? 阿拉斯加看秀 曼哈顿骑哈雷 新西兰看晚霞 阿尔卑斯看雪 退休应该是什么样? 广场舞大妈 家庭保姆 空巢老人 保健品大户 CONTENT 内容 话题切入 01 02 03 04 签单促成 养老计划 主题讲解 1963年 初生儿 3000万人 2019年 初生儿 1460万人 通过“十四五”规划，看人口结构 目前 平均寿命78岁 部分一线城市达到82、83岁 2050年预期寿命 83岁 百岁人生也有可能 2020年 初生儿 1030万人 一户人+二户人 > 42% 晚婚晚育 不婚不育 成为常态 1963年 户均 4.33人 2010年 户均 3.1人 2020年 户均 < 3人 再过20-30年， 我们进入老龄化 00后将面对三代老人 2014年开始 离婚率 超过 结婚率 我们这一代老年是什么样子呢？ 社会进入“三化空前的时代” 老年，是一系列连续不断的丧失 健康、能力、智力、伴侣、故交、玩伴、直至生命...... ——[美] 阿图·葛文德《最好的告别》 具体表现 01 02 03 04 退休后做什么？住哪里？ What？ 退休生活多少年？ How long? How much? 退休后需要多少钱？ 一线城市：千万养老并不夸张！！！ 关于吃饭（假如60岁退休，活到90岁）： 未来的餐费：50元/餐 50元/餐*3餐*365天/年*30年*2人=3,285,000元 还有其他费用未计算（衣住行、娱乐、医疗、看护…) 什么是「长寿风险」？ 活得太老，储蓄太少， 退休太早，花得太快 。 养老需要准备多少钱? PART.2 主题讲解 ①我们挣钱是拿来干嘛的呢？? ②如果花不完你会干什么呢？? ③如果越花越少，你会不会担心呢？? ④有种方式安心养老，你想不想了解呢？? ⑤那你可以配合我做个问卷调查吗？? 好的 开启连续5问 在纸上帮客户计算 花 花 挣 ＄ 留存 留着 3 - 5 = -2 会担心 担 心 3 - 3 = 0 3 - 1 = 2 3 - 1 = 3 3 - 3 = 3 3 - 5 = 3 安 心 想 收集5个客户信息： ①计划退休时间 ②日常理财习惯 ③退休生活安排 ④退休品质要求 ⑤每月支出资金 引发客户思考 。。。以下略