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养老险销售签单分享工银鑫丰年版15页PPT

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养老险 签单分享
资料大小:249KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
养老规划篇 ”“ 基本情况:周女士,40岁,企业中层。 销售契机:之前重点咨询过养老保险。 规划方向:解决客户养老问题。 场景一:电话邀约 拍摄地:公司职场 出场人物:客户经理 客户(周女士) 客户经理:您好周姐,我是工银安盛的客户经理小王。 客户:哦你好。 客户经理:前几天您咨询的养老保险,这几天正好赶上我们公司上市一款新产品,您看您什么时候有时间,我们约个地方我跟您讲讲? 客户:行,我看看吧,要是有时间我给你打电话。 客户经理:是这样的,周姐。这款产品有一个金账户,收益非常可观,如果您现在手里有大额的活期存款只能按0.3%计息,放在活期里实在是太亏了。所以我建议您尽快办理。我明天有时间,您明天有时间吗? 客户:那明天你来我家吧。 客户经理:您看我是明天上午来还是下午去? 客户:下午来吧! 客户经理:嗯,好的,您看下午三点行吗? 客户:行。 客户经理:好的,周姐!明天下午三点见! 一、电话邀约 电话邀约: 采用开放式与封闭式问题相结合的方式和二择一法 与客户确定见面时间。 下午三点 准时到达客户家中 ”“ 客户经理:周姐,您好,您家好漂亮啊,这个装修看着就有品味,一看就是您的眼光。前一段没看见您,是去哪玩了? 客户:呵呵,能去哪儿玩儿啊,上班儿呗。 客户经理:周姐您气色这么好,这衣服真衬您的肤色。 客户:呵呵,谢谢谢谢。 客户经理:周姐,这个季节春暖花开的,您不打算出去溜达溜达呀,您那么爱玩儿,又那么讲究,不准备和我姐夫南方转转去,这个时候可正合适呢,您身材这么好,又这么漂亮,本来就是一景儿呢,多出去玩玩儿拍点照片呗。 客户:你可真会说话,我是打算去扬州看看呢。 客户经理:我觉得也是呢,像您这么有见识的姐姐,旅游在生活中必不可少。这也就是还上班呢,不然您还不得每月都得出去一趟啊,您收入稳定,工资又高,钱都不是事儿呢。 客户:你说的那得退休去了,我现在就想退休呢。 客户经理:姐姐呀,您现在退休可是早点呢,单位这不损失人才吗,呵呵。再说了,您这么优秀,领导也舍不得您走啊。 客户:哎盼着吧。 寒暄 二、接触 寒暄赞美 客户经理:对了,您看我,一见到您就有说不完的话,都忘了和您说正事儿了。今天来呢是您上回问过我养老保险的事,说想给自己做一个养老规划,我想先听听您对这笔资金有什么想法?之后我再给您一些专业建议,供您参考。 客户:恩,觉得自己年龄越来越大了,想考虑考虑养老的事,后来觉得单位有养老保险,我就打算接着买理财了。 客户经理:周姐,您工作稳定,能力又强,收入高,家庭幸福,孩子优秀,生活还这么有品位、有品质。根据您的目前的现状,以我专业的角度,我建议您现在就该考虑养老保险的问题了。 客户:呵呵,刚说我想退休,你这就让我考虑养老保险的事啦 客户经理:周姐,其实养老是每个人都会面对的问题,无论我们贫穷还是富有,老,都是每个人必须经历、面对,也无法回避的,您说是不是?关键是要考虑退休后咱们想享受什么样的生活,姐姐您说对不? 需求探询 三、需求探寻