如何对新人绩效辅导 管理资源网保险资料下载门户网站 绩效辅导意义 Part 01 绩效辅导的意义 绩效辅导是团队管理的关键，主管可以通过有效的绩效辅导，帮助新人提升绩效、达成各阶段目标，并且可以掌握新人的活动状况及成长进度，并找出他们的成长需求，进一步提供具体的培训指导内容，改善绩效，从而打造“三高”团队。 绩效辅导解决的三大问题 从业意愿 协助新人制定收入目标，进而制定工作计划 工作标准 目标制定 了解新人从业意愿，判断新人状态 明确新人工作标准，树立新人良好的工作习惯 Part 02 绩效辅导流程 绩效辅导的流程 工作日志 月度行事历 计划100 第一步 工作检视 第三步 目标订立 第四步 制定工作计划 根据计算结果将月度收入目标进行分解，确定下月行事历 根据前三步并结合个人情况，完成工作计划的制定 年度开支表 年度工作计划表 第二步 填写表格 第一步：工作检视 工作日志 月度行事历 计划100 主管必须检视的三大内容 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 第一步：工作检视 检视上期工作日志的执行情况 检视每日工作日志的填写 销售档案的记录 检视1 工作日志 第一步：工作检视 检视上期行事历的执行情况 检视客户拜访、出勤和参加会议等情况 检视2 月度行事历 月度行事历 第一步：工作检视 检视计划100的名单充足量 上门拜访的客户 电话约访的客户 检视3 《计划100》 第二步：填写表格 指导新人填写【年度开支表】 介绍表中统计费用项目 明确年度开支及收入计算方法 年度开支表 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 第二步：填写表格 指导新人填写【年度工作计划表】 介绍表中专有名词 明确工作目标制定方法 年度工作计划表 第三步：目标订立 计算各项开支：固定费用、生活费用、业务开支、其他杂项 根据生活开支，明确年度、月度收入目标 根据第二步填表结果—— 第四步：制定工作计划 利用年度收支表、工作计划表、计划100、工作日志等工具帮助新人进行客户整理，制定行动计划，明确业绩、增员目标 新人绩效辅导的注意事项 频次：每2周一次 平台：公司二早 约定场合：环境适宜 时机：每周周末 Part 03 现场模拟演练 主页标题 演练 两人一组演练新人绩效辅导沟通逻辑 演练时间：20分钟 角色分配：两人一组，一人扮主管，另一人扮演组员 祝您走向成功 Part 02 。。。以下略