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泰康人寿福建分公司营销策略研究_MBA毕业论文DOC

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文本描述

泰康人寿福建分公司营销策略研究
摘要:随着我国经济总量不断增加,人们追求高质量生活的愿望也
越强,人寿保险作为社会保障的重要补充,关注的人也在逐渐递增,
导致人寿保险业市场需求扩大,同时行业竞争也越激烈。泰康人寿保
险有限责任公司(简称泰康人寿)是泰康保险集团子公司,泰康人寿
以集团雄厚实力为后盾,依靠丰富的资源,公司发展前景相对较好。
虽然泰康人寿发展趋势向好,但面对越来越激烈的行业内和行业间竞
争,泰康人寿应当如何来应对挑战和威胁、如何利用潜在优势和机遇
选择营销策略是企业发展亟待解决的重要课题。泰康人寿福建分公司
究竟应当选择何种战略、实施怎样的营销路径,是本文研究的重点。
论文基于风险理论与保险、保险需求理论、市场营销 4R等理论,
通过梳理现有文献,以泰康人寿福建分公司为研究对象,利用市场营
销的 PEST分析法对公司所在市场宏观环境从政策、经济、社会和技
术四个层面进行分析,并通过波特五力模型对公司所在市场及人寿保
险业的竞争现状进行分析,再通过构建 SWOT分析法对公司所面临
的优势、劣势、机遇、挑战进行归纳总结,同时构建 SWOT 矩阵分
析出分公司目前较理想的经营战略是 WO组合战略,其次应当选择
ST组合战略。基于公司经营战略,在具体营销策略上,由于当前国
内保险业竞争越来越激烈,应对多变的市场形势,基于各营销理论具
体性状,论文选取 4R营销理论,从反应、关联、关系和回报 4个层
面出发构建营销策略。提出适合泰康人寿福建分公司发展的营销路径,
I

以期为今后分公司的发展、人寿产品营销提供依据。
关键词:风险;人寿保险;营销策略;SWOT分析;4R营销理论
II
。。。以下略