爱家之约训练通关 一、爱家之约 1、爱家之约：一张保单保全家，用性价比最高的方式为家庭构建保障。投保单位是家庭，一人买主险，全家附险随便选 2、品牌优势： 更安心：一张保单保全家，全家都能有保障 更便捷：一次投保，全家配齐，投保流程更方便，保单管理更便捷 更实惠：一人投主险，全家附险随便选，节省预算，用最少的投入获得最全的保障利益。 3、升级520： 5: 一人投主险，4个家庭成员附险随便选 2：产品+服务 产品：乐享、全能保、智赢、医佳保等 服务：泰家医服务 0: 流程、保障0担忧 4、升级总结: 市场唯一：行业独创、市场独有 理念升级：个人投保---家庭投保 产品、服务双升级：全家都能有，保障全涵盖 体验升级：多次投保---一次投保、一张保单、定制封面 二、产品、服务 1、附加医加保（必选）+附加医加保恶性肿瘤产品亮点 目录之外我也报 医院范围我更广 等待期90天，意外伤害无等待 恶性肿瘤保终身，其它保证二十年 社保可抵免赔额，恶性肿瘤0免赔 恶性肿瘤提前给（2万） 自带终身院外特药，还有恶性肿瘤靶向疗法基因学检查费 年度最高600万，终身保额1610万 家庭投保享折扣（家庭因子+活力因子，最高76折） 管理资源网保险资料下载门户网站 三、话术训练 1、家庭观念导入 康哥，看您最近工作挺忙的，你说咱这么辛苦打拼，都是为了啥，其实我们做的一切都是为了家 最爱的就是家：家是温暖的港湾、心灵的归宿、情感的寄托、地球的中心，我们都希望家庭生活幸福美满 而构建完善的家庭保障体系是为了让家庭幸福生活不被改变，保护我们打拼的结果，迎接更加美好的明天，这也是您对这个家，爱与责任的体现。 2、家庭健康财富 家庭幸福无外乎家庭富足和家人健康，但我们往往没有意识到的是全家人的健康是家庭富足的基础，如果用数字比喻，健康就是“1”，其他的物质财富都是“0”，只有“1”不倒下，其他的“0”才有意义；所以，只有全家人健康安稳才能更好地迎接财富和幸福生活。 3、幸福三大威胁 然而，当前的生活现状，常常迫使我们先用健康换财富，再用财富买健康。想想我们工作的压力，加班、熬夜、996……，是不是已经习以为常？同时环境与食品安全等问题也威胁着我们和家人的健康。 家庭成员总面临着这样的顾虑：当我们有一些健康问题时，想去医院查查却没有空闲，真的去医院看了，又是一笔不小的开支。 。。。以下略