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泰康人寿盘客户速销售销售训练17页PPTX

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资料大小:3728KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/3/21(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
销售训练--- 盘客户、速销售 管理资源网保险资料下载门户网站 盘客户 有重疾保障的客户 无重疾保障的客户 1、犹豫的客户: 核心理由:现在惠免两年马上没了 2、46-50岁的高龄客户: 核心理由:可以选择18、28年交 3、保额不足的客户: (特别是保额不到30万) 核心理由:现在加保更便宜 1、有年金但无重疾客户: 核心理由:财富享增值、健康保障护财富 2、全新客户 核心理由:重疾保障人人必备 盘客户:相关工具 1.写下10个第一时间能想到的客户(熟人)的姓名 2.填写他/她的【年龄】【既往保额】【客户类型】【电话】 3.制定拜访计划 4.进行接触(邀约见面、到会) 5.诉求转介绍 6.以此循环 速销售 N-2快速销售法 N-2截止开口 一句话讲产品 两部分讲责任 三免一转讲特色 N-2特惠促 Car-t促 特享卡促 新春之际,泰康让利20亿回馈客户,特推出的开门红专属产品额度即将用完,该产品一份投入,两个用途,有病看病,无病养老,现在买还省两年保费,这是真正的实惠,同时还赠送泰康定制Car-T服务。但名额有限,平均6个业务员才有1个销售资格,公司给我2个名额,我下午过来给你说一下。 速销售:截停开口 训练方式:照着念 通关要求:背熟练 观念导入(新客户)——三大威胁、四个现状 想想我们工作的压力,加班、熬夜、996……,是不是已经习以为常?同时环境与食品安全等问题也威胁着我们和家人的健康。 重疾成三高一低的趋势,具体来说: 发病率高:人生患重疾概率72.18% 治愈率高:早起五年存活率80% 治疗费高:平均花费30-50万 发病平均年龄低:重疾发生呈现年轻化 训练方式:两两对练 通关要求:熟练使用 观念导入(新客户)——重疾三块费用 第一块:买给医院的——住院医疗费用 第二块:买给自己的——护理康复费用 第三块:买给生活的——收入损失费用 训练方式:两两对练 通关要求:熟练使用 观念导入(新客户)——三问确认重疾保额 1、试想一下患重疾了,需要多少治疗费用? _________元 2、出院后期的康复费、营养费要用多少?每月_______元,每年______元,5年合计 元。 3、在康复期间,能正常工作吗?如果不能,工资收入会受到影响吗?会影响多少?每月____元,每年____元, 5年合计 元。 以上三个部分就是重疾带来损失,因此充足的重疾保额是__________元 训练方式:两两对练 通关要求:熟练使用 乐享惠享(N-2)是开门红专属产品,一份投入,两个用途,有病保病,无病养老,保多少,领多少 速销售:三步讲惠享 一句话讲产品 训练方式:两两对练 通关要求:背熟练 速销售:三步讲惠享 两方面讲责任 保障利益:有病保病 年金转换:无病养老 惠享健康重疾保障 健健康康,65岁时可通过年金转换功能,将保障转化为养老金,最高领取35年到99岁,每年领取**元,合计领取**万,保多少,领多少 训练方式:两两对练 通关要求:熟练使用 有病保病,提供最高6次轻症保障,每次**万;中症**万;重疾**万,累计最高赔付**万,可用于您治疗康复费用和收入补偿;若不幸罹患轻症、中症还可豁免保费,最高豁免**元,同时后续保险责任不受影响, 40种轻症:7.5万/次*6次 20种中症:15万 120种重疾:30万 高残/身故/终末期:30万 轻症/中症豁免保费 。。。以下略