分类号：C93
学校代号：10561
学号：201820255684
华南理工大学硕士学位论文
PF公司酒店用品营销策略研究
作者姓名:周涛
指导教师姓名、职称：
申请学位级别：硕士
学科专业名称：工商管理硕士
研究方向：营销管理
论文提交日期：2020年 12月 9日
学位授予单位：华南理工大学
答辩委员会成员：
论文答辩日期：2020年 11月 16日
学位授予日期：2020年 12月
主席：邵希娟
委员：
葛淳棉、王创、王晓玉、张迅


摘要
自中国改革开放以来，随着经济快速发展，无论是消费品还是工业品都得到了同步
快速发展，伴随着中国加入世贸组织，中国制造开始从出口体量向出口品牌转变，但因
为传统人口红利与制造成本优势逐步减少，中国工业产品开始面临着巨大的竞争压力，
同时中国工业产品在营销战略规划与营销策略运用上与国外制造产品对比还存在差距，
所以中国制造产品还需要加强营销方面的优化，特别是加强市场营销战略的规划与营销
策略的优化。国内的工业品营销研究开展的时间比较晚，但近年来伴随着中国工业经济
发展，中国的工业品营销研究在很多领域也取得了丰富成就，但目前针对酒店用品这一
细分市场的研究还不多。
PF公司是广东佛山一家生产销售酒店厨房塑料产品的企业，企业通过十多年发展
在行业内逐步建立起品牌和口碑，但企业在高速发展后开始面临业绩增长乏力的困境。
本文以 PF公司为研究对象，第一步对 PF公司的企业概况和营销现状进行分析，使用
PEST和波特五力模型进行企业营销环境分析，了解企业所面临的行业竞争情况。紧接
着使用 SWOT分析工具对公司所面临优劣势机遇挑战进行一一分析并选择合适的策略
组合方向，第二步是研究企业目前存在的营销战略与策略问题并进行成因分析。第三步
是运用 STP和 4P理论针对 PF公司酒店用品营销存在的问题给出优化建议，提出进一
步细分市场，聚焦目标市场和突出特色专业化定位。同时也提出通过产品创新，定价灵
活化，加强渠道管理与销售促进等营销组合措施来完善企业营销活动。
本文通过对 PF公司酒店用品的营销策略研究，可以为日后其他学者研究这一细分
领域的营销问题提供借鉴，也可以进一步丰富工业品营销策略研究的内容和案例支撑。
关键词：酒店用品；营销策略；工业品营销；营销组合
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