人力成长及培训落地思考 管理资源网保险资料下载门户网站 从现实出发：寻找走出困境的突破口 在一个巨变的环境中，唯一可以超越变化的其实是长期主义并不是机会主义，对于我们来讲，长期主义就是我们能有一支越来越大、越来越强有建设性的队伍。 外部环境继续充满了不确定性 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 我们追逐的目标 业务成长：个险综标达成率167.62%； 人力成长：队伍建设为中心，有质量的人力发展； 对标市场：赶超新华、泰康，年度综标超10亿，进入第一集团。 19年核心KPI 数据化智慧经营新时代 随着科技发展，寿险险市场将全面进入数据化智慧经营新时代，对经营管理提出更高要求，瞬息万变的环境需保有强大竞争力。 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 我们面临的外部经营环境 不会越来越好 可能会越来越糟 动态的精细化经营是未来发展之道 着力于队伍的持续成长，是我们走出困境的突破口 一、扩大增员、恢复队伍的成长 1、只有不断增员才能置换现有存量中不合格的业务员、营销经理。 2、只有队伍持续成长，才能持续保持营销经理、分区经理的收入提升。只有收入提升，才能持续有驱动力。 二、打开入口的同时，加强管理、训练、提升能力、提升收入 只有队伍越来越大、越来越强，我们才有越来越好的建设性平台 举例说明：100人的队伍，增员率8%，留存率33%才能实现年成长14%，如果只有25%的留存率，那么人力不成长。 推动人力成长既不能因噎废食，也不能饥不择食。 过去的经验和教训同等重要。 量和质同等重要。 人力成长建设和能力成长建设同等重要。 开源和节流同等重要 经营策略构思 实现两大突破 提升三大能力 围绕一个中心 增员突破 以健康晋升为抓手，培养1000位新主任为目标，实现增员突破。 留存突破 以新人有效训练为抓手，新人实动提升绩效为目标，实现留存及新人绩效突破。 以队伍建设为中心 提升业务团队产品销售能力，提升队伍收入，促进增员留存 提升各层级经营管理能力 提升主顾开拓能力，尤其是科技应用能力，提升工作效率 人力成长建设 能力成长建设 “空气” “土壤” “肥料” 1 2 3 工作规划 一流的战略 + 二流的执行不如 二流的战略 + 一流的执行 人力成长建设推动举措 加大见习营销经理、营销经理的培养力度，年度推动500位新营销经理。 做好营销经理以上层级晋升梯队的经营。 通过平台和阶段运作相结合，推动目标实现。 人力达成的路径 一季度 二季度 三季度 四季度 100人 200人 150人 50人 全年 晋升500位营销经理——找寻增员突破点 净增目标2000人 晋升500位营销经理 4人/组需增加500个小组 新晋分区经理60人 准高级营销经理（新晋升营销经理特训营） 240人 新晋分区经理60人 高级营销经理（准分区经理特训营）120人 500人 。。。以下略