十七项 技 能 技能致胜 刻意练习 手册 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 手册意义 PART 01 各位老师，你们认为： 每天早上辛苦安排、辛苦讲解的内容， 每个人都学会了吗？学会多少？ 都能很好地使用、复制吗？ 固定思维 经验主义 实用导向 容易忘记 成人学习的特点是由成人学习者的特性决定的，成人的生理、 心理已经达到成熟状态，并且担负了一定社会责任和义务。他们具有强烈的自我个性。成人学习经常是把往常的经验相结合，所以，成人学习目的明确，学习以有用、及时为取向，以解决问题为核心,并且需要反复训练。 成年人学习特点 2019年公司强调深化转型，15项基础管理动作、四个基本、每月一次的技能训练、微课堂等陆续落地，目的就是强化各项技能的学习。 专业技能的重要性 营销团队现状 新人：满腔的热情因为面谈技能的缺乏，在亲朋好友面前屡屡受挫。 老人：缘故客户开发完毕，因为客户开拓技能的缺乏，客户不愿意购买。更不会增员技能。 主管：不会管理团队，不会自主经营，甚至部分主管自己开单还是大问题。 内勤：营销团队的技能差就代表了内勤团队的工作量大，内勤导向严重。 新人需要技能手册，要拿底薪； 老人需要技能，要增员发展； 主管需要技能，要管理团队； 内勤更需要技能！要更有规划性！ 静下心来 学习技能 一书在手，会议无忧 十七项技能目录 销售类技能 增员类技能 管理类技能 1、八个公式列名单 2、五种方法转介绍 3、缘故客户的约访与面谈4、三幅图讲保险 5、画图讲保险 6、阶梯图讲保险 7、挂图 8、保额提升 9、保单检视 10、每天随缘收集名单 13、新人1122 14、主管辅导F18 15、签单七问 16、七步训练法 17、陪访 11、增员三讲 12、增员五维度 T 配套小视频 1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住 院均可报销) 2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多 少赔多少 意外险 3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭发票报销 4.大病—重大疾病险—诊断证明提前给付 健康险 5.定寿、终身寿、两全险—身价 人寿保险 教育金 6.教育险—约定给付（豁免 养老险 7.养老—养老年金 年金险 8.投资—收益 阶梯图讲保险 由下至上完善家庭保障体系 电话约访 客户面谈 保单收据 客户约访 保单检视三部曲 增员三讲 七步训练法的步骤 手册达成效果 通关 日 常 周 期 培训 人人懂技能 人人会技能 人人用技能 感谢观看 技能取胜 专业至上 THANKS 。。。以下略