六问挖客户需求 福禄让生活安心 管理资源网保险资料下载门户网站 重疾六问—家庭风险规划 请问您是否关心重疾？（是、否）您为什么关心重大疾病？为什么不关心？ 一旦发生重大疾病，在当地治愈需要花费多少钱？去北上广大医院需要花费多少钱？ 您现在都做了哪些准备？ 一旦发生风险，会给您造成哪些损失？ 多少保额更符合您的需求？ 您一个月存多少钱没压力？（3000元？5000元？） 关心 身边有亲属或朋友身患重疾 ——关心且询问状况 工作压力大，环境与食品 ——建立认同（难以避免） 结婚或有孩子后责任加重 怕看病花钱多，福利待遇不够好 身体状况不如以前 社会舆论 跟风购买 不关心 保险骗人 保险交费容易理赔难 保险身故才给钱，没用 不信任业务员 没考虑过购买保险的问题 身体好，不需要 不懂保险，没了解过 （1）请问您是否关心重疾？为什么（不）关心？ 什么是重大疾病 重大疾病与感冒发烧等疾病比起来，哪一类病更让您担心？ 感冒发烧之类的疾病我们自己就能处理，而重大疾病就需要在有经济支持的情况下，寻找最优的解决方案。相较而言，这样的疾病更令我们担忧，而保险就是要拿走您的这份担忧。我们购买重疾保险的目的并不是为了赔付，而是希望一辈子健康。不能保证一生不得重疾，但是足额的保险，可以帮助我们一旦生病，能够获得更好的治疗。 有人说ICU的这扇门叫生死门，隔绝在生死两边。病人病情危重，离鬼门关就一步之遥，外面的家属却帮不上忙。而ICU的花费大概每天2万元，治疗一周就需要15万。如果因为费用原因而放弃治疗，我们是否会留有遗憾？ （2）一旦发生重大疾病，治愈需要花费多少钱？ 一位医生说过：“得了重大疾病，没有一个人愿意把命放弃的。”求生的欲望，就是对于健康的渴望。连感冒这种常见的小病，我们都会觉得很不舒服，更何况比这重十倍百倍的重大疾病呢？到时候都想最大程度的减轻痛苦。没有人愿意放弃自己的生命，为什么现在那么多人又放弃了呢？根据某医院大数据统计，患者自己本人放弃治疗的占到13%，患者家属放弃治疗的比例高达近70%（其余因患者昏迷、找不到家属等原因无法统计）。放弃的很大原因就是因为费用，不是不想治、不愿治，而是无钱再治不得不忍痛放弃。而保险是专款专用的，只有得了大病才能启用。 为什么那么多人放弃重大疾病治疗？ 重大疾病治疗的三大关键要素 不管是什么重大疾病，第一、发现的越早治疗效果越好。第二、要找对合适的医生，找对合适的医生非常重要。第三、要有足够的财力支持。发生重大疾病，除了治疗费用，还有很多康复的训练等，还有在家里休养，都需要用钱来支撑的。所以这三者是缺一不可。可是，如果找到了最合适的医生，最好的医院，您没有足够的钱的话那怎么办？ 问清原因：不想上保险还是条件限制？ 讲解社保医疗：按比例、有限制、有封顶 对比有社保的人 报销型保险与给付型保险功能上的区别 都有什么？全不全？够不够？保单整理 没有 社保 社保+补充医疗 公费医疗 什么都有 （3）您现在都做了哪些准备？ 。。。以下略