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大康保险公司重疾险营销策略研究_MBA毕业论文DOC

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更新时间:2023/3/5(发布于北京)

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文本描述
吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名:
日期:
2022年 05月 23日

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论文级别:?硕士 ?博士
学科专业:工商管理硕士
论文题目:大康保险公司重疾险营销策略研究
作者签名:
指导教师签名:
2022年 05月 23日

摘 要
大康保险公司重疾险营销策略研究
近五年来重大疾病的日益年轻化,让人们意识到有效防范各类重疾疾病风险
的重要性。同时因为当前我国人口众多、国情复杂,居民对于除基础性基本医疗
保障条件之外的要求得不到有效地基本满足,这种医疗供需不足的状况给我国社
会重疾险快速扩张发展带来了有利契机。大康保险公司自成立以来凭借出色的背
景和业务能力,已经成长为保险行业的“一线”公司。然而,大康保险公司在面对
激烈的行业竞争和客户的多元化需求下,重疾险营销方面显现出许多问题,在这
种形势下,如何促进重疾险产品在市场中占据更大的份额,对其有着重要意义。
本文以大康保险公司重疾险业务为例,对其重疾险业务营销策略进行研究,为公
司进一步扩大市场占有率提供新的思路。
本文通过收集与大康保险公司相关的资料和业务数据,对该公司的基本架构
和重疾险业务的现状有所把握,发现其在营销中存在产品缺乏创新、销售习惯差、
营销渠道单一、专业化服务较少等问题。随后本文基于 PEST分析模型和波特五
力分析模型深入分析相关问题,并对该公司所处的宏观环境和微观环境进行研究
分析,同时采用 SWOT分析法讨论了公司重疾险业务的优势、劣势、机会、威
胁,总结出了大康保险公司重疾险营销存在问题的原因。
结合上述分析发现,大康保险公司重疾险业务所处的环境较为复杂,市场竞
争激烈,但整体上优势较为明显,应当采取增长型战略。同时综合考量其营销存
在的症结和原因,采用 STP理论和 7P营销理论,分别从市场细分、目标市场、
市场定位、产品创新、产品定价、营销渠道、促销模式等多个维度提升了优化营
销的方案,以期待能够提升其营销效果。其中包含,要根据公司重疾险业务的市
场细分,明确目标市场,根据自身的实际经营情况抓准市场定位;稳固现有重疾
险产品,同时增加重疾险产品的创新,提高新品研发的效率,打造独特的产品营
销模式;对公司重疾险的定价进行准确设置,将企业的盈利目标作为首要考虑因
素,在此基础上进行差异化定价,争取实现多人群销售,保障利润空间;在把握
现有客户资源和渠道的前提下,拓宽客户资源,拓展营销渠道,再度加强大康保
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