2022 恒大启明星 典藏版销售话术 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 1 开门取问卷的六种方式 2 养老规划问卷解析 3 启明星讲解话术 4 异议处理话术 目录 恒大人寿 01 启明星讲解话术 启明星亮点解析 保障高 启明星 增额终身寿险 投保 规则宽 现价 高 万能 账户 第二 投保人 增值 服务 保额高 领取活 养老 社区 亮点一：保额高 基本保险金额 40岁，男性， 年交10万，交10年 基本保额：871900元 3.5%递增=（当年度保额-上一年度保额）/上一年度保额 亮点一：领取活 身故保险责任 亮点二：保障高 身故保险责任 亮点三：投保规则宽 身故保险责任 30岁男性，10万10年交现价表 经代市场同类产品形态比较 经代市场同类产品现价比较 经代市场同类产品IRR比较 亮点五：对接万能账户 身故保险责任 亮点六：恒大附加增值服务搭配 身故保险责任 亮点七：指定第二投保人 身故保险责任 设置第二投保人的作用 保单生效之后，投保人和保险公司约定指定第二投保人，一旦投保人身故，第二投保人就能够申请变更为保单的投保人，拥有保单的控制权，不需要告知其他继承人，也不用取得全体继承人的同意； 哪些人可以成为第二投保人？ 被保险人的配偶，父母，成年子女，祖父母，外祖父母，本人 亮点八：对接养老社区 身故保险责任 启明星50万总保费（10年以上） 恒大人寿旅居新地标 天泉湖康养项目 Tianquanlake - 天然氧吧 淮上明珠 - 19 恒大养老社区·金陵天泉湖康养项目 恒大养老社区金陵天泉湖位于江苏省淮安市盱眙县，依山傍水，宜居宜养 可容纳约13600家庭高品质医养社区 一张图认识创新医养新模式——恒享家 将恒大人寿保险产品和“恒大·养生谷丨恒享家”养老项目结合在一起，为广大客户提供“从摇篮到天堂”持续一生的全方位金融保险、医疗和高品质养老服务。 养老保险 养老社区 保险产品计划 保证养老品质 保险客户入住 养老社区确认函 孩子：学业有成、立业成家 父母：同城相伴、彼此照护、各有空间 恒享家就是最好的选择：18城！ 相当于全国有18个城市的房产证！ 同城相伴计划 让幸福只有一碗汤的距离 销售的前提 现在我来跟你分享一下： 我们以30岁的女性为例，用15年准备，他每个月只要准备3000元，一年36000元。总共54万。这54万如果放在银行叫做现金，这些放在银行的钱，未来它到底值不值钱，利息多少？能不能安全完整的放到您需要养老的那一天？都是未知数 同样的钱如果放在保险单里，它叫做现金价值。就是透过合同来保证你的钱在未来的价值及增值。你看在第20年的时候，保单里面现金价值有85万，是不是多了31万出来？ 多了31万 再一个十年60岁的时候，现金价值有120万，是不是又多了35万？ 到70岁的时候，现金价值有169万，十年多了49万; 到80岁的时候，现金价值有238万，十年又多了69万； 90岁的时候有336万，又多了98万； 如果我们可以长命百岁，我们的现金价值有475万，又多出来139万。你看，从交费完毕到100岁，总共增值了421万， 是不是让我们的钱非常具有竞争力？而且这些数字都是保证确定的，都会写在合同里，一个字都不会少，那是不是我们的钱放进去之后，未来的价值可以看得见，这样的工具您是不是需要配置一个？ 多了35万 多了49万 又多了69万 又多了98万 又多了139万 总增值421万 。。。以下略