增员异议处理话术 Never frown, even when you are sad, because you never know who is falling in love with your smile. 管理资源网保险资料下载门户网站 权威机构调查结果： 促使新人下定决心加入保险业的最关键的三个因素是： 对成长的渴望 专业培训 对高收入的渴求 权威机构调查结果： 行业最吸引新人的三个因素是： 个人成长机会 行业成长性 国家政策支持 权威机构调查结果： 公司最吸引新人的三个因素是： 专业培训 公司战略 公司在当地的品牌 01 保险行业前景怎么样？ A1：国外保险业已经有六百年的历史，寿险业也有将近三百年的历史，而且还在继续蓬勃发展，而我们国家刚刚起步，您说前景怎么样？ A2：每天都有新生儿诞生，每天都有人结婚，每天都有人生病住院，保险是人人都需要的，您说前景怎么样？ A3：当今社会，人寿保险已经成为家庭的必需品，保费支出也成为家庭的经济性支出。例如，保险深度来看，中国保险深度在 2011-2017 年期间与全球平均保费收入差距不断缩小，到 2020 年中国保险深度为 4.45%，世界保险深度在 7.3%左右。中国与世界保险深度有 64%的差距；保险密度来看，中国人均保费不断增长，2019年，中国保险密度 441.01 美元/人，与世界保险密度 819.99 美元/人，差距 378.98 美元/人。中国保险市场发展与世界相比有较大差距，显示出巨大的市场潜在空间，您说前景怎么样？ A4：保险是朝阳产业，发展无限，随着社会经济的发展，保险业作为金融体系的重要组成部分，发挥着独特的保障作用，蕴含着无限的发展前景。 02 保险公司会不会倒闭呢？ A1：《保险法》第三章第 85 条第二款规定：经营人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外不得解散。况且，国家在保险立法中对保险公司经营有严格的监督。 （就算有这种情况，国家也会要求别的公司接收这些保单，客户利益不受影响， 参见《保险法》第 88 条）。 A2：您这个问题问得好。您想啊，保险公司有那么多客户，如果保险公司倒闭了， 客户怎么办？再说国家会允许出现社会动荡吗？国家早就有明确的法规规定好 了，您还用担心什么呢？ 。 03 做保险好像跟传销差不多？ A1：传销是仅为了个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己。 A2：保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福，子女的教育，是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。 A3：传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 A4：传销是客户花 100 元买价值 80 元甚至更少的产品，而保险是客户花 100元买价值是其 10 倍甚至是几十倍的保障，您说它能一样吗？ 04 人们的保险意识还差，做保险还不是时候？ A1：如果人们都意识到了，都排队买保险，还用得着我们吗？ A2：国外保险公司都在排队等候进入中国市场，而且资本流和人才流都在向保险公司流动，您说现在还是不是时候？ 05 保险市场已经做的差不多了？ A1：数字不骗人，目前国外（日本）平均每人 5-6 张保单，而我们每10人平均1张保单，您说我们的空间有多大？ A2：人寿保险的对象是人，而生、老、病、死是自然规律，所以这个担心也是多余了吧。 A3：中国人口占世界人口的 1/4，而保费仅占 0.72%，您说这个市场空间有多大？ A4：国外市场经历了几百年，保险公司还是欣欣向荣，中国市场才开始10年左右，才刚刚起步。要是市场已经做的差不多了，为什么还有 100 多家国外保险公司排队等着进来？ 。。。以下略