五大准增员人群增员攻略 绩 优 精 选 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 赞美话术 动摇话术 说明话术 异议处理话术 赞美话术 01 赞美话术 一、家庭主妇 1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。 2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。 3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。 4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！ 5、您家里收拾得这么干净、整齐， 一看就知道女主人非常贤惠能干。 6、这是您家孩子吧，这么有礼貌， 您真是教子有方啊！ 赞美话术 二、普通上班族 1、您这套西服一看就知道质感很好， 和您的气质非常相称。 2、您看起来一表人才， 想必工作上肯定是很受上司器重的人。 三、专业销售人士 1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。 赞美话术 四、刚参加工作的年轻人 1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。 2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。 五、中小企业主 1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。 动摇话术 02 动摇话术 一、家庭主妇 1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？ 就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀 2、您每天在家忙家务， 会不会觉得自己越来越渺小了呢？ 3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？ 4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？ 5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？ 6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。 动摇话术 二、普通上班族 1、您对目前的工作满意吗？ 2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？ 三、专业销售人士 1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？ 四、刚参加工作的年轻人 1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？ 2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、 晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？ 五、中小企业主 1、您想自己做老板又不需要任何资金， 不用操心租金、水电费吗？ 说明话术 03 说明话术 一、行业 1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。 2、现在的社会很不稳定，老百姓的风险意识都在逐渐增强，投保观念也在改善。看病靠政府、报销找单位的时代已经一去不复返了，城市居民的个人受益要应对突如其来的各种大病根本不够， 重大疾病的医疗费用远远超过了个人的支付能力。 所以人人需要买商业保险作为社会保险的补充。 说明话术 二、公司 1、**人寿保险公司总部设在**，是经中国保险监督管理委员会批准的全国性寿险公司。 公司注册资本金**亿元...... 2、公司定位是“社会保障服务商和财富管理供应商”。 三、业务员的工作 1、保险销售工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮他们解决生活的后顾之忧。我们和医生、老师一样，做的是充满爱心和责任的工作。 2、这份工作可以自己当老板，没有经营风险和成本压力。 。。。以下略