卖保险 就是开发需求！ 管理资源网保险资料下载门户网站 什么是保险？ 0 1 什么更重要？ 如果无险， 要保何用？ 销售的本质 什么是需求？ 02 你驾驶一辆汽车，在冰天雪地里急行，忽然车没油了，这个时候一切与外界联络的通讯工具都失效了，你唯一有的就是1万元，如果让你这个时候选择，你会选择哪个？ 什么是需求？ 为什么总有人说“保险是骗人的”？ 人为什么要买保险 没有需求，客户是不会买保险的 如何开发客户的需求？ 03 开发客户需求的重点 首先要看客户的想法，也就是看客户对什么问题感兴趣，很多客户会自己把自己的需求说出来，他们担心养老或者健康问题，在和客户沟通的时候，注意细节。 客户说出来永远比我们说出来有价值 良好的沟通不是语言表达能力有多强 是善于倾听 从孩子入手 做父母最关心的是孩子！ 教育、孩子的健康、孩子的婚育、孩子的一切。。。 保险能为这一切保驾护航 注意事项 健康需求 健康 人不是神，所以人得病很正常 当前饮食不安全 医疗费用持续上涨 有病不可怕 没钱治病才可怕 注意事项 养老需求 养老 养老问题是所有人都会关心的！！！ 任何人都无法逃避 保险是安享晚年的唯一保证 注意事项 投资需求 投资 人生很多时候都是平平安安的 手中的钱却总是在贬值缩水 理财投资方式很多，把握的太少 让钱生钱的重要性 注意事项 为什么老销售厉害？ 老法师的需求挖掘能力比年轻人强。 总结 04 总结 把自己当做客户，不要把自己当做卖东西的人 设身处地为客户着想 为客户节省每一分钱 从客户的需求着手，要让保险解决客户最担心的问题 心中无敌，无敌于天下 仁者无敌 Thanks for Watching 。。。以下略