主顾开拓 管理资源网保险资料下载门户网站 讲师介绍 讲师照片 基本信息： 姓名： 岗位： 主要工作经历： 讲师介绍 讲师照片 基本信息： 姓名： 岗位： 主要工作经历： 协助您明确准客户积累的重要性，了解获得准客户的来源和方法，掌握计划100的填写方法。 课程目标 目录 Contents 寻找准客户的重要性 寻找准客户 我的有缘人 1 2 3 寻找准客户的重要性 有缘人？ 寻找准客户的重要性 21世纪什么最重要？ 斯坦福研究中心发表的一份调查报告指出,一个人赚的钱,12.5%来自知识、87.5%来自关系。 人 脉 寻找准客户的重要性 有缘人 人脉资源 血缘人脉 地缘人脉 学缘人脉 事缘人脉 客缘人脉 随缘人脉 有缘人是我们最大的资产 人脉=钱脉 寻找准客户的重要性 人脉关系带来源源不断的客户 在名单里找出符合购买条件的客户，即准客户！ 准客户是寿险营销的源头 “巧妇”难为“无米”之炊 手中有粮，心中不慌。 寻找准客户的重要性 目录 Contents 寻找准客户的重要性 寻找准客户 我的有缘人 1 2 3 先找堆人，再找对人！ 寻找准客户-原则 寻找准客户--步骤 准客户名单来源：通过各种渠道获得准客户提名，列入名单。 获得基本资料： 包括基本个人信息、兴趣、家庭情况、性格、投保情况等。 筛选名单： 筛选出符合条件的准客户名单 列出优先约访名单：根据筛选标准排列先后顺序罗列出名单 选择适当方式约访：根据个人情况选定适当方式（电话、邮件、直接）约见 持续更新名单： 名单要不断经营、不断更新维护、保证约访进度 寻找准客户--步骤 一、缘故 二、转介绍 三、陌生 寻找准客户--方法 一、缘故 即个人认识的人群 六缘：血缘、地缘、学缘、事缘、客缘、随缘 特点：了解彼此、信任度高、容易接触 但数量有限 开发缘故市场有哪些方法呢？ 寻找准客户--方法 方法一：通讯录搜索法 1、你的手机通讯录中有多少个人的联系方式？ 2、你的毕业通信录中有多少个人的联系方式？ 3、你还有其他的通讯录吗？ 这些都是你的缘故市场！ 寻找准客户--方法 方法二：六缘法 寻找准客户--方法 方法三：请帖法 假如你刚喜得贵子，正准备摆10桌满月酒，好好庆祝一番。 你的请帖都会发给谁？ 寻找准客户--方法 二、转介绍 即通过缘故再介绍给我们认识的人群 特点：名单数量倍增、可以拓展不同的人群领域、 信任度也相对高。 注意：培养“影响力中心” 是源源不断的名单来源 是永续经营的前提条件 寻找准客户--方法 1、希望你成功的人 2、相信你的为人、专业能力和服务诚意 3、受身边人群欢迎（但不一定身居要职） 4、愿意为你提供有关的资料 5、本身相信寿险 6、最好能在你选定的目标市场范围内活动 “影响力中心”是： 寻找准客户--方法 。。。以下略