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泰康人寿全幸福手册销售训练27页课件PPT

资料大小:5133KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/9/23(发布于吉林)

类型:金牌资料
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文本描述
全幸福手册使用训练 目标:讲公司、讲服务、讲医养 目的:增加展业的勇气,强化对公司的信心,降低单一依赖产品销售带来的销售压力 适应人群:当月新入司人员 训练场合:新兵营 训练时间:2课时 训练方法:讲解+通关+演练 使用方式:移动展业端或纸质版 你也知道我到保险公司去了 买不买保险不要紧 你先听我讲讲我们公司,特别是听听我们公司的医养服务 听我后你再告诉我你的感受 我们这就开始 我服务的公司叫泰康 泰康首先是一家值得托付的保险公司,你看(照读1、2) 泰康是一家杰出的资产管理公司,你看(照读图和3) 泰康是养老产业的引领者,你看(照读4) 泰康未来还会成为杰出的医疗集团(照读5) 所以,我们泰康已经不是一家传统意义的保险公司了,我们有保险,还可以帮你这样的高端客户做资产管理,泰康的客户可以享受泰康提供的医养服务,所以,我们泰康(照读三个让) 我们泰康的医院里都有这12个字(照读尊重) 这个不仅仅是一个口号 我们已经真真切切的落地执行了 我们泰康的保单不仅仅是一份经济合同 还是一份医养服务的承诺和约定 (照读全篇) 这是我们泰康的客户等级分类和客户服务项目 我先给你介绍第一个服务 这个服务叫病历代诊 什么是病历代诊服务 我们先看一个案例啊 (翻到下一页) (解读完回到本页) 这是我们服务的定义(指第一段) 预约也很简单(指预约) 你看,别人家的意外保险要花钱买,我们的客户,,意外保险免费送,一送最最低就是20万(指高额保障) (讲解红圈里的内容 重点解读:面对疾病抉择男 身体难以承受长途跋涉 泰康手续快捷) 总结:现在人啊,说不定哪天就要找个医生问问好安心,病了后身体又不能长途跋涉去问诊,有了这个服务就便捷多了是吗? 回到上一页 这是我们的主力服务了 这是我们的体检介绍 特别的是 这些服务可以转让给自己的直系亲属(边说边指向对应位置) 这个级别的客户 我们送的保障额度就直接到100万了 100万意外保障,在别的公司买的话总要花个万儿八千的 我们泰康是免费送的 当然 最好的还是我们的医养服务 这个服务叫重疾护航 服务内容简单地讲就是五专两诊一加急一补贴 我们还是先看一个案例吧 (回到本页) 这是我们服务的具体内容 可以服务的疾病范围更是高达100种 总结:我们年轻,这些服务暂时用不着是肯定的,但是我们上面一般都有四个老人,或许哪一天就有人突然需要了 我们这个服务是可以转让给直系亲属的 所以 这种服务 宁可终身不用 不可一日不备,是吗? 一旦有了疾病 谁都希望在最短的时间里找到好的医院好的医生 因为这些就是获得第二次生命的机会 中国虽大 好的医院就那几家 好的医生也就那些个 排队花钱求人都不一定能看上 你看 (指向红圈里)三天看上协和的专家,不到两周住进协和的专家病房,有协和的专家亲自手术 这些特权,不是泰康客户一般是想都不敢想的,是吗? 我们的服务不仅是这点,你看 (指向小圈) 就是看病来回的车票,住院前的住宿费都是全额报销的 (回到上页)