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泰康人寿康逸人生保险销售训练33页课件PPT

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文档格式:PPT
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更新时间:2022/9/7(发布于黑龙江)

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文本描述
销售训练 康逸人生保障保险 应时而来 保完退本!不花钱 四大责任!保的全 独特功能!客户多 保额独立!更周全 四大责任!保的全 轻症 疾病 保障病种放大 42种 重疾 高残 身故 独特功能!客户多 潜在客户多 已有重疾的---完善保障 无重疾保险的---全面保障 不仅最后赔付,更为早期治疗 保完退本!不花钱 本金 本金 70岁或80岁 销售无压力 讲解很轻松 储备健康金,到期返本金 发病率高 易于治愈 治疗费用较低 威胁生命 治愈难度大 花费也较高 轻症10种 每种保额 3万 重疾42种 10万 保10万 保额独立!更周全 轻症重疾 保额独立 多次轻症 每种30% 保险到期 返还本金 谁都买的起 小孩买 更关爱子女 不受10万保额限制(突破监管限制) 小投入,高保障,(3000元保30万) 提前规划,康逸伴一生 谁都买的起 青年人买 1.保费低,保额高,(2千左右元就保10万) 2.身体健康,无加费风险。 3.创业期,经济上无压力,但面临的风险系数较大,应该考虑养老及保障问题。 4 . 越早准备越轻松 谁都买的起 中年市场 1.为自己及家人做硬性储蓄。 2.此时承担的家庭责任最大,上有老人,下有孩子,给自己买份保险是对家庭的责任。 3.身体开始衰退,健康风险大,所以在这个阶段便开始要对退休后的生活、保障作规划。 农村市场 1、想与城里人一样拥有医疗、养老等保障; 2、都能买的起(2千元保10万); 3、容易接受(没事当存钱,大病不缺钱,老来不差钱,万一领大钱)。 谁都买的起 怎么给客户讲? 一个好的销售逻辑很重要 开口——感兴趣,继续了解 说明——有感觉,清晰明了 促成——有力度,有理有据 开口 你知道目前我们国家,每100人一辈子,有多少人会跟大病发生关系吗? 这些跟大病发生关系的人,你知道有多少人可以治疗痊愈的吗? 如果需要治疗痊愈,需要付出多少代价,你知道吗? 如果没有这么多钱,你知道有多少人会被放弃治疗吗? 四个问题 开口 你知道吗?100个人中,有72.8%的人会罹患重大疾病,有50%的人会治愈,但是医院治疗费用就得花费30万元,如果没有这30万元,有1/3的人会放弃治疗! 我们都不愿意成为这72个人中的一个,但如果不幸成为这72个人中的一个,我希望我是那个可以被治愈的50%,如果我有30万医疗费,我就不会成为被放弃的1/3。 保险不能保我们不得大病,但能保我们不被放弃! 三句话 记住这几个数字 个人中 100 72 1/3 30 50 有72个人会罹患重大疾病 有50%的人会治愈 但治疗费用就得花费30万元 有1/3的人会放弃治疗! DM单——观念案例,能边看边讲 速查表——具体客户,能迅速对接 两个工具