文本描述
销售训练
康逸人生保障保险
应时而来
保完退本!不花钱 四大责任!保的全 独特功能!客户多 保额独立!更周全 四大责任!保的全 轻症
疾病
保障病种放大 42种
重疾
高残
身故 独特功能!客户多 潜在客户多 已有重疾的---完善保障 无重疾保险的---全面保障 不仅最后赔付,更为早期治疗 保完退本!不花钱 本金 本金 70岁或80岁 销售无压力 讲解很轻松 储备健康金,到期返本金 发病率高
易于治愈
治疗费用较低 威胁生命
治愈难度大
花费也较高 轻症10种
每种保额 3万 重疾42种 10万 保10万 保额独立!更周全 轻症重疾 保额独立
多次轻症 每种30%
保险到期 返还本金 谁都买的起 小孩买
更关爱子女
不受10万保额限制(突破监管限制)
小投入,高保障,(3000元保30万)
提前规划,康逸伴一生
谁都买的起 青年人买
1.保费低,保额高,(2千左右元就保10万)
2.身体健康,无加费风险。
3.创业期,经济上无压力,但面临的风险系数较大,应该考虑养老及保障问题。
4 . 越早准备越轻松
谁都买的起 中年市场
1.为自己及家人做硬性储蓄。
2.此时承担的家庭责任最大,上有老人,下有孩子,给自己买份保险是对家庭的责任。
3.身体开始衰退,健康风险大,所以在这个阶段便开始要对退休后的生活、保障作规划。 农村市场
1、想与城里人一样拥有医疗、养老等保障;
2、都能买的起(2千元保10万);
3、容易接受(没事当存钱,大病不缺钱,老来不差钱,万一领大钱)。
谁都买的起 怎么给客户讲? 一个好的销售逻辑很重要
开口——感兴趣,继续了解
说明——有感觉,清晰明了
促成——有力度,有理有据
开口
你知道目前我们国家,每100人一辈子,有多少人会跟大病发生关系吗?
这些跟大病发生关系的人,你知道有多少人可以治疗痊愈的吗?
如果需要治疗痊愈,需要付出多少代价,你知道吗?
如果没有这么多钱,你知道有多少人会被放弃治疗吗? 四个问题 开口 你知道吗?100个人中,有72.8%的人会罹患重大疾病,有50%的人会治愈,但是医院治疗费用就得花费30万元,如果没有这30万元,有1/3的人会放弃治疗!
我们都不愿意成为这72个人中的一个,但如果不幸成为这72个人中的一个,我希望我是那个可以被治愈的50%,如果我有30万医疗费,我就不会成为被放弃的1/3。
保险不能保我们不得大病,但能保我们不被放弃! 三句话 记住这几个数字 个人中 100 72 1/3 30 50 有72个人会罹患重大疾病 有50%的人会治愈 但治疗费用就得花费30万元 有1/3的人会放弃治疗! DM单——观念案例,能边看边讲
速查表——具体客户,能迅速对接
两个工具