基础训练--讲截停，讲产品 管理资源网保险资料下载门户网站 基础训练 讲截停 讲产品 第一天训练内容 讲截停：一句话讲截停 训练方式：照着念 通关要求：背熟练 新春之际，泰康让利20亿回馈客户，特推出的开门红专属产品额度即将用完，平均6个人才有1个名额，我只有2个名额。 讲截停：截停的影响 最惠方式买重疾险的机会没了，占便宜的机会没了 1. 错过的是省2年保费的机会！ 2. 年龄大1岁，多交费20年！ 3. 甚至因身体而失去了买重疾险的机会！ 最终说出：现在赶紧买，买的越多省的越多！ 最惠方式为全家保齐重疾险的机会没了 1. 现在买，父母投保，买大赠小 2. 以后买，小孩的保障额外多花钱 最终说出：现在全家都要买，买大送小，真划算！ 训练方式：转桩训练 通关要求：意思一致就行 讲截停：相关工具--截停手卡 【工具：截停手卡（1）】 【工具：截停手卡（2）】 讲产品：一句话讲产品 乐享惠享（N-2）是开门红专属产品，一份投入，两个用途，有病保病，无病养老，保多少，领多少。 通关要求：必须背熟 可将保额全部/部分进行年金转换 轻症：40种，25%基本保额×6次 中症：20种，50%基本保额×1次 重疾：120种，100%基本保额×1次 (身故/高残/终末期：100%基本保额) 最高豁免27年 讲产品：产品责任—四个字讲 全—保障全，轻，中，重，带身故 多—多次，多倍赔，成人最高3倍 免—轻症/中症豁免保费 转—年金转换来养老，没白交 讲产品：产品责任 可将保额全部/部分进行年金转换 轻症：40种，25%基本保额×6次 中症：20种，50%基本保额×1次 重疾：120种，100%基本保额×5次 (身故/高残/终末期：100%基本保额) 最高豁免27年 30岁前首次重疾 120种，额外50%基本保额 全—保障全，轻，中，重，带身故 多—多次，多倍，额外给，最高7.5倍 免—轻症/中症/重症豁免保费 转—年金转换 讲产品：相关工具--产品手卡 【工具：产品手卡-成人】 【工具：产品手卡-少儿】 讲产品：年金转换 65岁时现金价值为18.5万，将其全部年金转换，选择领取35年，每年可领1.15万 有病保病，无病养老，保多少，领多少 等于Z了个保障，备了个养老金 以30岁男性购买乐享惠享30万保额18年交费为例 保额 30万 累计领取 40.2万 罹患轻/中症也能年金转换 65岁现价全转年金，领至九十九，保多少，领多少！ 全年龄支持！ 累计最高领取 34.7万 50岁男性 30万基本保额 讲产品：年金转换 讲产品：相关工具 【工具：速查表-成人男】 【工具：速查表-成人女】 【工具：速查表-少儿男】 【工具：速查表-少儿女】 讲产品：N-2的整体特色 三免一转 保费减免：原20年交费期，惠免两年保费； 自带豁免：罹患轻/中症，豁免后期所有保费且保障继续有效； 规则减免：等待期减至90天，投保政策放宽，50岁以下免体检； 年金转换：根据需求，可选择将保额部分/全部进行年金转换。 训练方式：照着念 通关要求：背熟练 。。。以下略