金秋感恩季 老友多回馈 升级添福 本利双收 添福壹号销售训练 管理资源网保险资料下载门户网站 做保险到现在， 你还会像 刚刚入行时那样 每天拿着调查问卷 去大街上积累客户吗？ 你 主要 在做什么市场？ 【老客户】 那几个 所谓的 “影响力中心” 还搞得动吗？ 搞不动了！ 是因为 客户 真的没钱了吗？ 不是客户真没钱了，是你话题可能不对！ 比如：去年开门红买了高结息账户的客户， 你还去给他讲账户，人家一句话就怼死你： 我去年的账户还没追加，有钱直接追加好了，为啥要买新的。 对老客户，真诚服务很重要，找对话题更重要！ 回顾过往，我们经营老客户 最常用的办法是什么？ 升级！ 升级的本质是什么？ 卖给他没有的东西！ 老客户没有什么？ 老客户没重疾，卖给他重疾、 老客户没百万医疗，卖给他百万医疗、 老客户没账户，卖给他账户、老客户没绿通，卖给他绿通...... 目前老客户没有的： 健康 - 赔了再赔的重疾 财富 – 能返一切的两全 服务 - 特疗直享的服务 金秋9月，样升级再极致 升级添福 本利双收 一切返，返一切 财富双享 —【添福壹号】 自惠赢添福上市以来，全系统累计10938名伙伴销售过添福，同期年金的销售人数是33379人， 每3个销售年金的伙伴中，就有一个卖过添福 自惠赢添福上市以来，全系统累计销售添福13466件，同期附加险的总件数是17306件， 添福附加率高达78%，买了附加险的客户，每10个就有8个选择添福 数据会说话——添福 数据会说话——福泰 本阶段累计销售账户15864件， 其中福泰壹号10291件，占比65%， 这其中， 1.2万及以上件数2083件，占比20% 也就是说20%的客户，选择了福泰壹号，这里面还有32为社区高客 老客户权益升级专属产品 添福壹号 （惠赢添福+福泰壹号） 给老客户需要的，合适的就是最好的 客户喜欢什么，我们送他什么 温故知新再回首 添福福泰两相宜 财富双享 —【添福壹号】 添福再认知 – 全能返 惠赢添福全能返：返原保单保费、返添福保费 惠赢 添福 通过将基本保额的金额 设置为原保单的累计交费 添福再认知 – 全能返 添福保费： 66,700元 举例：乐享21，10万保额，年交2890元，交费20年，通过惠赢添福返本 满期金：124,500元 终身保障 累计保费： 57,800元 30年 惠赢添福 · 双返还 原保险责任不变 添福再认知 – 全能返总结 惠赢添福：满足绝大多数人的共性需求——返本 全都能返，不止主险 所有保单，想返就返 返还之后，利益不变 如何实现，记好一点 记忆点：添福基本保额 = 要返还的总保费之和（本身除外） 不仅全能返 而且领的早 添福再认知 – 领得早 满期可选 -“5+1”多个保险期任君选 保险合同约定的：60、65、70、75、80岁 + 30年 客户完全可以根据自己的规划选择适宜的满期时间 惠赢添福 – 你的返本你做主！ 不只七老八十！ 添福再认知 – 领得早 提前的是返本时间，提升的是客户体验 30年返本，父母拿回本金，“不花钱”为孩子创造一生的现金流的同时，拿回的本金还能作为父母的养老补贴 少儿客户 原来 现在 孩子70、80岁时返本，返回的本金已经与父母无缘了 。。。以下略