首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 泰康保险 > 泰康人寿健康A计划销售训练课件31页PPT

泰康人寿健康A计划销售训练课件31页PPT

上来下去
V 实名认证
内容提供者
资料大小:1130KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/9/7(发布于四川)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
健康A计划销售训练 健康A计划销售回顾 产品密码:55123 产品卖点:住院敢花钱、养老有闲钱、传承能增值、就医有资源 产品理念:让人们更健康、更长寿、更富足 产品要点讲解的方式: 1、保险是画出来的,视觉冲击远远大于语言的描述 2、迫不得已只能讲,那一定要有表达程式 产品口头讲解表达的程式 第一句:简单来说,,, 第二句:它特别适合像您这样的,,, 第三句:您拥有了它之后,,, 第四句:举个例子来说,,, 第五句:您的年龄是? 第一句:简单来说,这就是一款人生交强险,保30年,有事保事,无事还本 第二句:它特别适合像您这样,一直乘坐在各种交通工具上为事业奔波的人 第三句:您拥有了这款产品之后,你会永远都是家人的依靠 第四句:举个例子来说,30岁的康先生,每年交3214元,只要缴5年,一般的意外事故保障20万;驾车、乘车、火车、航空意外保障200万、其它的交通工具有100万、保30年,平安无事1.1倍返还康先生所缴保费总和,等于是一款不花钱的保险 第五句:您的年龄是?我这就帮您测算一下保障利益 举例:【悦行无忧】的表达程式: 电梯里偶遇... 大堂里巧遇... 此类表达经常出现在: 1、简单来说, 2、它比较适合像您这样(家庭主妇、精英人士、小业主、拆迁户) 3、如果您拥有了它 4、举个例子来说 5、您的年龄是 请以小组为单位,研讨编写【A计划】的 表达程式: 【A计划】的 表达程式分享 1、简单来说, 这是一款解决我们一辈子医疗费用储备的综合保障计划。 2、它比较适合像您这样 追求持续终身高品质生活的人。 3、如果您拥有了它 您就可以享受每年100万重疾,50万非重疾,年度总150万 的医疗保障,并且突破社保,如,进口药,自费药,进口器材都可以报销。 4、举个例子来说 五年交费,每年五万,您就可以享受您和您的家人终生无上 限的医疗保障,还同时开通了“全家重疾绿色就医通道”,海外导诊等高端 医疗特色服务。 5、您的年龄是?我这就帮您测算一下保障利益 【A计划】表达程式参考 在【A计划】表达程式中,最难描述的是哪句? 产品责任讲解是健康A计划销售最大的难点 简单讲:太虚! 认真讲:太繁! 仔细讲:狂晕! 方法一: 运用【A计划】的表达城市式向客户展示计划书 一、简单地说,健康A 计划就是一款解决我们一辈子医疗费用储备的综合保障计划 二、它非常适合像您这样 追求持续终身高品质生活的人 手指标题,微笑、眼睛视线看着客户 微笑、眼睛视线看着客户 三、如果您拥有了健康A计划 ,住院敢花钱(指向C的责任)、看病有资源、账户有余钱(指向账户)。 微笑、自信语气、眼睛视线看着客户 四、举个例子来说 1、只要交费五年,每年五万多,2、就可以享有这个终生无上限的医疗保障规划了,它每年提供100万的重疾,50万的非重疾,年度总额高达150万的医疗保障,平常社保不能报的进口药,自费药,进口器材等,它都可以报销 而且,未来医疗费用一定是年年上涨的趋势,我们健康A 计划提供的每年150万,是终生不设上限。成功地规划了我们未来看病贵问题的解决方案 真正做到了住院敢花钱