定向增员，助力团队夯实 管理资源网保险资料下载门户网站 ontents C目录 1 寿险行业为什么要进行增员 2 锁定三类八零后 定向增员逻辑 一、为什么寿险行业需要增员 个人——个人代理 业务经理——专卖店 总监 —— 连锁店 圆土豪梦靠自己 圆富翁梦靠团队 在寿险行业： 增员就是做组织发展 组织发展是寿险业的命脉 新时代寿险经营主题依然是，得队伍者得天下 保险行业的持续发展的终极目标，成为卓越经理人 组织发展的价值1：带来个人内涵持续成长 组织发展的价值2 ：带来长期、稳定、成长 的职业生涯 组织发展的价值3 ：高品质的生活与收入 “组发发展的价值” 带来个人内涵持续成长 组织发展的价值1 —— ? 最大程度获得公司资源（培训、会议等） ? 与行业同步成长，分享行业高速成长的成果 ? 无论社会地位、经济地位、个人内涵等，营业部 经理都不亚于大多数中小企业的总经理、董事长 ? 赢得客户尊重，销售也变得简单、轻松 组织发展的价值2 —— 带来长期、稳定、成长 的职业生涯 在寿险业： 标准营业部经理脱落率几乎为零，远低于其他人员的脱落率。 组织发展的价值3 —— 高品质的生活与收入 **公司2019年年收入30万元以上的职级分布 营业部经理及以上人员是高收入的主要群体 新时代，如何做 组织发展？ 二、锁定三类八零后 定向增员逻辑 组织发展 需要增员转型 ~~~~新时代 增员聚焦三类八零后 外部环境-被动转型 资源互通的时代-呼吁新型人才 保险经营与互联网接轨 新人培训手机签到 新人培训扫码考勤 每天签到现场刷脸 每日拜访输E点通 手机录入保单承保 内部发展-主动转型 80后已进入40岁，80后已不再年轻 如 何 转 型 天下都是谈下来的 一个切入点 一个分析 性格色彩分析 一册在手 专业增员 一个切入点 私企业主 上班族 家庭主妇 1.从工作背景、工作模式谈——私营企业主 竞争激烈、生意难做 所需资金多、受政策影响大 要打点的菩萨多 没有学习、提升的机会 借助公司平台，建立自己企业 无需本金、无需存货 可重复再利用人脉资源优势 大量免费学习、提升的机会 困惑点 增员点 面谈逻辑 2.从工作背景、工作模式谈——上班族（1/2） 工作被动，要看别人脸色 人际关系复杂，论资排辈 晋升空间不大 收入一般，家庭刚性支出大 自主经营，约束较少 人际关系简单 晋升制度透明平等，空间无限 收入没有上限，与付出成正比 困惑点 增员点 面谈逻辑 时间不自由，不能兼顾家庭 工作单一，个人能力提升慢 工作积累人脉资源不能有效转化为价值 只是给别人打工 时间自主，可兼顾事业与家庭 有很多培训、外出学习的机会 人脉资源广，人脉就是钱脉，能够有效转化 经营自己的事业 困惑点 增员点 2.从工作背景、工作模式谈——上班族（2/2） 面谈逻辑 。。。以下略