优增校外培训工作者
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教培行业突变，开启优增窗口 二五增员法实操，优增校外培训工作者 增员行动倡议
教培行业突变 开启优增窗口
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本以为有“永恒需求”的教培行业 在2020年的火热后突然预冷
平地惊雷，中央推出“双减”政策
“校外培训类机构不得占用国家节假日、休息日以及寒暑假期组织学科类培训” “不得提供拍照搜题” “不再审批新的学科类培训机构” “不得上市融资”
“减轻学生过重作业负担，提升学校课后服务水平” “从严治理，全面规范校外培训行为” “提高学校教育质量，确保学生在校内学足学好”
大起大落 几家欢喜几家愁
退出教育内卷 逃离鸡娃大战
监管趋严 关停业务 转型裁员
估值下跌 股价崩盘
摆脱 教育内卷
逃离 鸡娃大战
对家长、学生来说
对行业公司、资本来说
行业前景不明朗 裁员潮来袭 收入锐减 ……
对校外培训工作者来说
他们何去何从？
**保险星青年培养计划 专注培养优秀保险人才 与校外培训工作者高度适配
1.高学历、高素质：专业、优秀，适合做保险 2.学习能力强：快速上手，迅速适应保险工作 3.客户资源广：同事、客户皆为潜在保险客户 4.销售意识强：有丰富的销售经验与销售话术
校外培训工作者的四大优势，每一条皆为保险量身定做
解读接下页——
4.销售意识强：有丰富的销售经验与销售话术 解读：（1）在教培行业，课程就是产品。 （2）从业人员的工资、KPI与学生的完课率、留存率、续报率等数据挂钩。 （3）每一位从业人员都要想办法把产品卖出去。
校外培训工作者的四大优势，每一条皆为保险量身定做
为你的保险梦想寻找合伙人 为他的人生寻一个创业机遇 为行业和公司引进优秀人才
优增校外培训工作者
二五增员法实操 优增校外培训工作者
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二五增员法
人物：某某女士（老客户） 年龄：30岁 现状：校外培训机构老师 收入：20万左右 学历：本科 外形：形象气质佳
剧 本 概 要
优势
热门行业，过往收入高 准客户资源丰富
工作环境好 学习机会多
职业分析（1/3）
困惑点
职业分析（2/3）
增员点
职业分析（3/3）
卖保险怕被人看不起 得看别人脸色 面对熟人我开不了口 收入不稳定 现在做太晚了，周围很多人都买了 ……
预估问题
寒暄开门五部曲——小五环
目的：拉近距离（结合客户现在的状态找到赞美的点，比如生活、气质、发型等）。 业务员：你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，简直是新时代的职场女神。 准增员：哪里哪里，还不都是公司的要求。
目的：激发不满。（结合客户的职业背景，尽量高估客户的能力，让客户感受压力） 业务员：在我心目中，一直觉得你生活和工作都很好，教培行业这两年的发展速度好快，各家各户的小孩都在培优，你的月收入两三万应该没问题吧。 准增员：哎呀你不了解，我们行业的竞争实在是太激烈了，课程价格越来越低，工作时间越来越长，赚的都是辛苦钱。而且国家最近出了几个新政策，行业前景不明，说不定我马上就要被裁员了。
目的：促动对方深入思考，敞开心扉。 业务员：不会吧？不可能吧？之前每次看您的状态都活力十足、元气满满，现在培训的需求这么大，怎么转眼间就要裁员了？ 准增员：唉，国家现在不是要给学生减负，减少教育内卷吗，不让校外培优了，现在很多公司都关停业务或者转型了，我可不就快没工作了吗。
目的：启发需求，建立同理心。 业务员：是吗？看来我对你新闻了解不够啊。其实我一直觉得你是一个很有想法的人，高学历，工资高，很佩服你，而且当老师不是铁饭碗吗，毕竟教育永不过时，任何时候都需要老师啊。 准增员：是啊，有时候真的很郁闷，我这些年一直都很努力地工作，没想到到了30岁还得重新找工作，可又不知道做什么好。