如何增员非寿险行业销售人员 目录 3 #1 被忽视的力量 万一 被忽视的力量 在寿险工作中，很多人都感到增员有些困难，但却容易忽视一支重要的力量：非寿险行业销售人员。 房地产售楼先生或小姐，房产中介，商场或店铺的售货员，还有一些公司的客户经理，销售总监等。 此类人群，数量庞大，而且容易接触。如果我们了解其增员切入点，对其进行有效的增员沟通，必将为我们增添不少合作的伙伴。据不完全统计，许多来自其它行业的销售人员因为有较多的销售实践经验，对寿险销售理解较深，业绩也非常突出。 #2 增员切入点 增员切入点 如果我们与非寿险行业的销售人员沟通，一定要找到其增员的切入点，从其工作的不满点入手，再分析寿险行业的优势，从而从内心深处触动其转换行业的意愿。 主要的增员切入点如下： 主要的增员切入点 不少销售人员难以保证收入与职位的兑现 不少小型销售公司有一个比较严重的问题，就是其销售管理办法不明确。事前口头承诺，事后佣金奖金要么拖延发放，要么找理由不兑现，导致不少销售人员心存不满。 而寿险行业管理规范，佣金及各类福利保障发放准时，晋升制度透明，对其有极强的吸引力。 主要的增员切入点 销售人员并无完整的生涯规划，无法永久保留客户 不少销售公司出于利益考虑，其销售经理在保留自己客户方面都会面对巨大的压力，举例来讲，某销售经理负责北京方面的业务，但公司随时可能调整让其负责广西业务，其客户随之流失； 而寿险公司其展业区域不会进行调整，只要营销员在职，其客户就会保留。 主要的增员切入点 个人发展受限于公司与行业发展 拿房地产行业来讲，由于目前价格飞涨，在大城市的各大楼盘中很少见到购楼者，售楼小姐比客户多的情况并不鲜见，以广州为例，在某楼盘销售中心坐一天都没见到人的情况也比比皆是。在这样的情况下，个人的收入与发展极其有限。某些房产中介一个月的收入下来，可能还不如清洁工高。 而寿险行业发展前景广阔，国家重点扶持，发展速度惊人，个人发展也会水涨船高。 主要的增员切入点 其他行业的销售培训不系统，学习机会少 不少销售公司没有完整的培训体系，有时仅仅是介绍一下产品与客户情况，并没有象寿险公司一样对销售进行如此细致的研究。 而在寿险公司内，较为重视培训，有较为完善的培训体系，营销员可以不断学习新的东西，不断成长。 主要的增员切入点 非寿险行业销售可替代性强，成长性差，无持续性，受年龄影响 做其他行业销售仅仅是简单重复，由于进入难度低，可替代性强，而且大多无累积，不容易长期做，销售人员偏年轻化。 而从事寿险行业的销售不仅可以享有初佣，而且还有续佣，管理津贴等十几项福利，收入可以越做越高，在寿险队伍中，不乏年龄在四五十岁以上的营销员，在国外，甚至可以看到八九十岁的老人还在从事保险事业。这是一个可以终身从事的行业。 #3 来源及异议 来源及异议 在哪里可以找到此类人群呢？ 其实并不难：在房屋中介的门口稍站一下，就会有几个人主动迎上来，这时可以利用增员问卷与彩页进行交流与邀约。在与其交流过程中，我们会发现他们对以下问题比较在意。 其他行业销售人员异议 保险销售比有形商品销售难度更大 答：这方面，您不用担心，个人能力的提升要靠专业化的培训。而我们公司根据多年的实践，并结合国外的先进经验，规划了国内最有实力、最专业的寿险销售和管理课程。（通过培训资料与彩页展示）只要涉及学习，多请教，一定可以做好！（再举几个非寿险销售人员转入保险业后获得成功的案例进行分析）