寿险行业发展机遇 课程大纲1.2.行业与成功寿险行业发展趋势3.寿险行业发展潜力寿险行业新机遇4.寿险行业展望5.01行业与成功3/23“这些人不是凭空出现的” 他们为什么会如此成功？梦想的实现行业周期图末落的传统行业自行车帝国的陨落 柯达的破产落魄的从业人员难道他们没有个人能力？ 难道他们没有为成功付出过努力？ 在一个没落的行业里是个人无法取得成功。下岗成功行业的特点行业潜力 行业机遇 02行业发展趋势9/23 2013年保险行业实现保费收入1.72万亿元，同比增长11.2%，其中人身险保费收入1.1万亿元，同比增长8.4%。自1980年以来，我国保费收入年均增长28.3%，居世界第四位，4家保险公司进入世界500强。未来10~20年，我国保险市场有望实现保费收入跻身世界前两位。 然而，随着全国人均生活水平的提升，人们对安全、健康等提出了更高的要求，人寿保险行业伴随着人们的所需而诞生。尽管人寿保险在人们的日常生活中逐渐占据了较大的位置，但是中国较为严重的城乡区别以及较为明显的地区性收入差异，导致了人寿保险在全国范围内的销售模式有着无法满足各个地区的不同需求。因此，以统一的销售模式应对不同地区、不同收入、不同人群的消费群体存在着严重的问题。 行业发展趋势行业发展趋势 2014年对保险行业注定是不平凡的一年，随着国内改革不断深化，保险随之整体迈入新的发展阶段。7月8日，中国保监会在“7·8全国保险公众宣传日”活动期间向社会发布首份《中国保险业社会责任白皮书》。8月13日，国务院正式发布了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（新国十条），为未来十年保险行业引来新的黄金十年规划了新的蓝图。大道至简第一篇 回顾改革开放30年来保险业的发展历程，不同于国外保险行业的发展历程，经历了自1992年上海友邦公司把个人代理的销售模式引入我国，经历了多年的本土化及改革，这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。从目前来看 ,我国保险公司主要采用以下三种主要营销渠道。中国寿险销售市场主要经营渠道：直销型个人代理政策推动兼业代理行业发展趋势大道至简第一篇传统代理人营销模式。代理人制度作为提供全面寿险产品服务的寿险公司最重要的销售渠道。代理人制度指的是寿险公司的销售人员不是公司员工，而且与公司法律关系属于表鉴代理范畴的代理人。代理人务提取佣金与个人业务量成正比，分首年度佣金、续年度佣金分期支付。寿险保费的主力军 代理人营销行业发展趋势大道至简第一篇银行保险营销模式。保险公司通过与银行协作增强扩展银行的客户群，给客户供给各方面多元化的综合性金融服务。相比传统营销模式，对于客户而言，银行机构网点遍及、信誉度高，加上简便优惠的金融机构保险产品，特别便利选购，客户可以在单独销售网点的同时选购保险和金融机构的产品。寿险保费的主力军 银行保险营销行业发展趋势