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国寿家财险助力拓客养客产品服务内容介绍销售话术41页PPTX

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2023/3/13(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
家财险助力拓客养客 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 通过本课程的学习,让学员了解热销家财险的产品知识,建立销售家财险销售观念,以家财险的产品特点及增值服务作为切入点,有效的利用家财险客户资源转化为寿险客户。 01 Part one 综合经理人需要什么 1.1日常工作时的那些小苦恼 1.每天“5访”的客户群在哪里? 2.面访客户时除了寿险、车险,还能聊点啥? 3.产品出险几率低,客户体验难提升? 4.新人增来没客户,没有收入咋留存? 5.车险综改后保费缩水,收入下降怎么办? 我太难啦! 1.2为伙伴带来什么? 产品+服务 面见客户“鑫”方式 风险保障+实用居家增值服务; 拜访客户、面见客户,从“鑫”开始! 1.3为伙伴带来什么? 今天咱们聊点别的? 告别一开口聊寿险; 不再一开口聊车险; 开启沟通“鑫”话题 告别一开口聊寿险、车险,今天换个“鑫”话题! 1.4为伙伴带来什么? 客户保险观念咋培养? 传统家财险不好推? 开启家财险“鑫”体验 通过常用小非短险培养客户保险意识,开启“鑫体验” 1.5为伙伴带来什么? 增来的新员没客户? 车险综改后收入低? 简单易销“鑫”商机 客户需要易销售,操作简单佣金高。 打开财富“鑫”大门 3.1为伙伴带来什么? 组合寿险主业的“健康险、意外险”进行搭配销售 用“鑫”守护,全“鑫”全意! 国寿福 02 Part two 客户需要什么 1.1全国2020年火灾数据 2020年,全国火灾数量共计252000起,较2019年增加了1.9万起;火灾造成直接财产损失为40.09亿元,较2019年增加了3.97亿元,其中10.9万起事故发生于住宅内,占全年火灾总数的43.4%,因电气引发的火灾事故占总数的68.9%;违反电气安装规定引发的火灾事故占总数的33.6%。 1.2居家风险客户需要什么? 三、暴雨倾盆,房屋漏水 二、水管爆裂,邻居找上门 一、电气风险, 火灾隐患大 1.3居家风险客户需要什么? 七、一不小心,钥匙忘带 四、经常出游,房子无人看管 五、水管老旧,下水道堵塞 六、一不小心,造成三者损失 2.1案例分享 2019年6月22日, ******的一位投保了家财险的客户因家中失火,致电95519报案。 据理赔勘察了解,客户因烧饭临时走开导致失火,致使家中房屋装修、家电、家具、衣物、床上用品均严重受损。 消防解封后我公司通过高效的理赔服务于当天案件处理完毕,赔款85000元支付到客户名下。 一场大火烧光所有,幸运的是有家财险,但是只赔付了8万5,有没有更高的保障方案呢? 03 Part three 产品内容介绍 1.1家财险产品介绍—四大主将 “中国人寿家财险” 超值版、精选版、尊享版 居家无忧 经济版/豪华版 居家无忧 经典版、出行版/出行Plus版 鑫享家 乐享版/尊享版 1.2居家无忧经济版/豪华版 2.2居家无忧经典版、出行版/出行Plus版 2.3居家无忧出行版/出行Plus版增值服务 1、“居家无忧” 经典系列优化了传统家财险房屋各项标的分项保额的限制,多项标的(房屋及室内附属设备、室内装潢和室内财产)共享一个保额,有效保障了“室内装潢”和“室内财产”小额频发的损失风险,更贴近消费者日常所需。 2、免赔额为0 。。。以下略