与子携手 伴你同行 管理资源网保险资料下载门户网站 1 4 目录 Contents 综改后的困局 伴你同行介绍 2 如何应对 3 销售技巧 一、综改后的困局 综改后的困局 KEY WORD 一、件均保费下降，业务员获利降低，无销售欲望 在降费提质的环境中，保费是处于下降趋势，件均保费的下降，手续费配置的下调，都让业务员对车险业务处于鸡肋的状态，可做可不做！ 二、消费者购买商业险处于观望、比价的状态 商业险保障的增加让保费在一定程度上有平稳的上浮，在去年保费的大幅下降中，客户已经吃到甜头，在新的综改中，客户在众多主体不停的比价，观望。 三、续保业务的流失 销售人员对续保的不重视，没有进行过客养活动 四、客户资源的沉睡 目前很多业务伙伴，车险客户就是车险，还不能有效转化成非车险客户，也不深挖客户寿险需求。 二、如何应对 如何破局？ 改革必然带来阵痛，在初期，可能出现“赔付率必然上升，渠道费用未必下降”的现象，但经过一段时间的多方博弈之后，市场将逐渐回归理性，降低渠道费用将成为必然选择。提升商业险保额增加非车险的组合销售是我们破局的最佳手段，也是提高业务员积极性的工具，更能为客户提供全面的保障， 车险挖潜 组合销售 对单保交强险的客户深入分析，扩大原单保交强险的客户的商业险投保率。提高商业保险保额势在必行。 车险+伴你同行 车险+驾乘无忧 车险+百万安心疗 车险+家财险 车险+N.... 破局----提高保额 车险对业务员来说已经不是挣钱的销售，如何获利？ 一则上海市高级人民法院的通告，引起了大家的注意！ 该通告意味着，今后城镇户口和农村户口的赔偿标准统一了，不再“同命不同价”。 如果发生人身损害，不论被损害方是否是农村户籍，都会统一按照城市户籍核算赔偿金额。 那么，这个赔偿金额有多高呢？根据最新的计算标准看，60岁以下受害者死亡赔偿金高达1,388,840元。看到这里，可能有上海车主已经准备去翻保险单了。其实全国的车主都得紧张起来、重视起来！ 交通事故赔得倾家荡产绝不是危言耸听！ 破局----提高保额 千万级别豪车被撞，现代车主一脸死灰：要卖房了 沈河区步阳国际鞋城附近，一辆车内还摆着临时牌照的全新劳斯莱斯被撞，撞车的不是别的，正是一辆北京现代。 根据相关目击者介绍，当时的劳斯莱斯车主把汽车停在了直行车道上，不料现代车主垂直的撞上豪车，当时劳斯莱斯车主很生气，下车之后一直冷着一张脸，谁的责任十分的明显，而现代轿车车主则处于十分盲目呆滞的神情，估计是吓的不轻。或许自己准备卖房赔豪车了吧! 仅车前的“小金人”就价值24万。光是修理费用就得大几十万，这样算下来估计卖房子都是轻的了。 开车出门风险这么大，你做好准备了吗？ 破局----提高保额 撞豪车，也容易倾家荡产 最近三年，奔驰宝马奥迪三大豪华品牌每年的销量总和都在150万台以上，在这个碰坏BBA车灯动辄赔钱万元的时代，不少车主会投保100万元保额以上的三者险。 更让人紧张的是保时捷、玛莎拉蒂起步的一堆超豪华品牌汽车。近3年，超豪华品牌在中国市场的销量，仅保时捷就卖了超过23万台，连动辄300万落地的宾利，也卖了超过7000台。 。。。以下略