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国寿全癌清零营销员参与流程及话术15页PPTX

资料大小:9277KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2023/1/24

类型:金牌资料
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内容简介
全癌清零项目流程 管理资源网保险资料下载门户网站 项目流程 流程一览 申报订包 活动告知 电话确认 陪同送包 陪同参会 项目流程一览 客户需带包参会,否则无法检测! 一、预约订包 1、预约申报:由分公司统一收集项目参与人员申报清单,进行系统活动预约; 2、扫码支付:系统已预约的营销员通过扫描专属二维码,填写申报份数,并根据申报数量进行线上支付。 微信铺垫话术: 我司积极响应全国肿瘤防治宣传,与国内权威的健康医疗服务机构中科再生医学合作,联合暨南大学生物医学转化研究院、广东省免疫学会,共同发起“终身无癌健康梦 全癌清零公益行”活动,本次大型健康公益活动, 倡导我司VIP客户共同参与,将为客户提供国家权威认证的“全癌“检测服务,做好定期的肿瘤免疫监视—预防—干预,助力尊贵客户实现终身无癌健康梦想。活动详情在人民网和南方网上也有报道,我会尽快跟您联系,请您留意! (发送人民网报道、南方网报道) 二、活动告知铺垫 三、电话邀约 电话邀约话术 伙伴:您好,X总。您看了人民网上关于我们这次与国内权威的健康医疗服务机构中科再生医学合作,共同举行的“终身无癌健康梦 全癌清零公益行”大型健康活动吗 ? (一)看到了:那好,我会尽快把活动的材料给您送过去 ,您看您是今天上午还是下午有时间…… (二)没时间或不用面见了:是这样的,X总,习大大也说了“健康是每一个人生存的基石,预防是最经济最有效的健康策略。”癌症防治共同行,本次“全癌清零”活动授权我司作为试点站,名额十分有限,机会难得,已经好几个客户咨询我相关情况了,您可千万不能错过啊。我到时见面再给你详说!您是下午还是晚上有空? 一定要强调:公益活动的名额有限,如果不来将会回收检测包,机会难得! 四、陪同送包 1、专属的全癌检测包包含:公益行专属的检测盒子、手提袋、彩页 2、要求: 建议在与客户确认面见后,携带好检测包,邀请上级主管/职场经理陪同送包,对于一些高端客户,必要时可邀请支总/协理/个经陪同送包。 公益专属手提供袋 公益专属检测盒 公益专属彩页 配套检测彩页讲解话术 公益行彩页讲解话术及异议处理 五、送检测包 注意:一定要跟客户强调检测包的重要性以及相关注意事项! 1、包装经理(假设经理陪访的情况): 你好,我们领导平时很忙,因为你是我尊贵的客户,今天我们领导专门过来拜访你…… 2、强调检测包的重要性、引起客户重视、两个提醒 X月X日我们公司将邀请中国再生医学机构人员集中检测,我会陪您一起去,这检测和我们平时的体检相似,今天一定要休息好,明天早餐不要吃油腻的食物,最重要的是今晚您可千万不要饮酒。明天检测我们一定要提前30分钟到场。检测包是私人定制的,你不去这个包就作废了。而且这个包必须在无菌条件下进行检测,所以在使用前千万不要打开,明天一定要记得带过去。 六、电话组确认参会 尊敬的XX,您好!我是中国人寿客户服务专员,打扰您一分钟时间。请问我们的XX业务经理近日有向您介绍并给您送上全癌清零的检测包吗? 是这样的,根据会务组安排,我是代表公司致电给您,恭喜您已经获得参加“终身无癌健康梦 全癌清零公益行”活动的机会,特别通知和提醒您在x天x日X参加活动,届时请您务必携带好本人的身份证、银行卡以及检测包准时参会,祝您生活愉快! 。。。以下略