国寿福专题一：医保不足话术 ① ② 参考话术： 陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。 ② 在我们国家每一家医院都分了等级，但都有一个起付线，起付线以下的费用需要我们自己承担（画起付线）。 ③ 那起付线以上的部分是不是我们都可以全部报销呢？也不是的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己承担（画封顶线）。 一、下有起付，上有封顶 国寿福专题一：医保不足话术 二、报销有限，自费自付 参考话术： ③ 右边这部分是我们的自付部分，这个部分就是我们在住院期间发生的例如护理费等等，一般都规定了10%的自付比例，这些社保是不报销的，（画自付比例）。 ④左边是自费部分，像我们人一旦生病，想用最好的药物得到最快的治疗，那这一部分的进口药和特效药社保也是不报销的（画自费部分）。 因医院等级而不同 一般为10% 自付部分 那再剩下的部分总可以全部报销了吧？ 我也希望是这样，但是… 社保中有些药物和项目， 费用昂贵且完全不报 进口药 特效药 医疗设备 医疗服务项目 自费内容 ③ ④ 国寿福专题一：医保不足话术 三、可报部分，少之又少 参考话术： ⑤您看我们所发生的医疗费用中，除了起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分以外，剩下可以报销的部分就是中间的小白格，这一部分报销的比例大概在55%左右，那剩下的45%都是要我们自己去掏腰包解决的。 面对需自付的大额医疗费用，我们该怎么办呢？ 中间部分才是我们真正可以报销的费用！ 面对需自付的大额医疗费用，我们该怎么办呢？ 国寿福专题一：医保不足话术 四、医保不足，商保补充 参考话术： 通过这个图您也可看到，在中国，社保的医疗是远远不足以保障我们的生活的，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。 自付部分 自费内容 起付费用和自付部分可以通过 商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出 住院津贴 门诊医疗 健康险 自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险 一旦确诊，立即赔付，助力治疗， 弥补收入损失 重疾险 医保不足，商保来补充！ 看看城区收展**经理是如何窝卖 5单国寿福+6单盛世尊享+5单短险 客户是认识很久的朋友，以前也投保过，郑经理觉得客户的保险观念和经济不错，自己一直在跟进服务，原本计划通过国寿福来为为客户建立保障。 客户 找谁 ？ 为何现在促成 ？ 持续的拜访总会有回报，通过铺垫开门红产品加上朋友圈的宣传，客户突然主动来询问盛世尊享，郑经理一看机会来了，赶紧借机用产品组合的方式设计一家人的保障。 客户本身有观念再加上自己长期的引导，而且经济情况还不错，郑经理先跟客户促成尊享，再跟客户讲：既然决定要建立保障，最好就要全面，干脆一家人都建立起健康+意外+理财的全面保障，我可以帮你设计一个很好的组合方案，一家人都得到保护。 怎么 促成 ？ 签单 感悟 ？ 持续的拜访服务，和客户建立牢固的感情基础，是签单的关键，客户可以和任何人签单，选择你首先就要信任你。 一开始只是想促成国寿福，但客户主动询问了尊享，于是干脆一次性全部做了计划结果成功了。有时候我们也要更主动，客户可能远比我们想象的更需要保险！ 在亮点十足的分享中，一方面提醒了我们要持续拜访，另一方面也说明了其实很多客户的保险需求正在不断增大，主动一些，机会可能就来了！ 一次全面的一家人保障计划就收获满满，伙伴们也要抓紧行动啊！