1
选定广告代理商的过程
和广告代理商的工作关系 工作brief 工作的内容 佣金制度的问题和解决之道 合约关系和合约的制作2 选择广告代理商的过程
1、考量自己的特色和需求 2、列清所需的广告公司名单 3、“4A”的标准广告公司和他们在中国的发展 4、Pitch/简介/和主题讨论 5、人员的经历和showreel相关事项 6、选择广告公司应注意的事项 7、告知的责任3 考量自己的需要和特色
（1）广告支出的基本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的基本想法：目标制或营业额制4 考量自己的需要和特色
（1）广告支出的基本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的基本想法：目标制或营业额制5 （2）事业体的工作流程 分权型的和集中型的。谁来签cue表 要多少的配合度问题。 多少的办事处、经费的支出和发票的问题 谁对广告的政策或品牌政策具有主权 谁来决定新产品？ 谁来评估业务状况？ Coke & P&G，联合利华、统一……不同的类型 整合作业程度 有没有明确的作业观念和research观念？（计划性如何）6 （3）营业点、范畴 需要的地区 有竞争的产品和项目 需不需要国际性的服务 要购买的媒体会到达那些地方7 （4）产品线复杂度 很多产品？或一个品牌？ 产品有没有很多的问题？需要何种能力来协助？8 （5）产品状况 是工业型、经销型 还是消费者产品？9 （6）产品产业性质 电脑类？食品类、或化妆品？ （7）品牌资产/品牌政策 （8）将来的发展意图
10 建立一个审核小组会委员会
（1）老板必须在名单中 （2）不妨外聘一个熟广告公司的人来充当顾问 （3）至多五至六个人，不超过10个人
11
列清所需的广告公司名单
国内的前十大外商广告公司（仟美元） 盛世长城实力媒体（176672）、麦肯广告（91059）、奥美广告（73720）、Leo Burnett李奥贝纳（69637） 精信（49572）、达美高（44905）、JWT智威汤逊（42493）、DYR电通（38118）、Dentsu（37106）、lintas（29347）
12
1995年十四大广告公司（万元RMB）
盛世长城（63600）、精信广告（31030）、中国广告毫希（8500）、上海奥美（24582）、长城国剩（0189）、中国国际（20000）、北京广告（20000）、广 （9941）、北京电通广告（19300）、麦肯构饷鳎（7309）、珠海东方（17075）、上海广告（16906）、福建广播（11950）、天联广告（11422）
13
4A标准广告公司
4A和非4A的广告公司 （1）有游戏规则的4A 较高收费的4A（以Time Cost:600-1500RMB小时的方式） （2）收取extra的佣金，17.65%到14%。这是4A。 收监播、完整服务的4A和比较没有清楚资料的4A。 （3）有竞争者定期review的4A。 （4）应该有rating资料的4A。 （5）应该有公关简报资料的4A。