正确认知健康险 用心经营助成交 管理资源网保险资料下载门户网站 家庭必需 人人必备：健康险是家庭必备的，帮助家庭抵御风险。 足额保障 家庭无忧：自己首先为家庭配置充足保障，为爱人购买福禄御禧，自己补充岁有余庆，唯有热爱，才能热卖。 健康险优先配置：如果只能买一张保单，要优先购买健康险，重疾+医疗+意外，黄金搭档，全方面保护。 小付出换大保障：乡镇市场潜力巨大，越是低收入的家庭越没有抵御风险的能力，就越需要健康险，保险是转嫁人生风险的最佳选择。 五大福利 精致守护 全面保障：重疾、轻症、高费用重疾、身故、豁免一应俱全。 范围广泛：120种重疾+50种轻症+12种高费用重疾，全方位保障。 轻症六次：50种轻症，确诊赔付20%保额，最多赔付6次。 身价保障：18岁前或等待期内，给付已交保费；18岁后且等待期外，给付基本保额与现价较大值。 豁免保费：首次确诊轻症，豁免后续保费，保障继续享有。 保费相对便宜 可满足基础健康保障需求 “基本+可选” 保障升级 及早干预：40种轻症最多6次赔付，每次25%基本保额，每次理赔之间无间隔要求。 防护升级：20种中症，按50%基本保额额外赔，保障加固。 覆盖广泛：120种重疾守护，为健康保驾护航。 责任可选：定期重大疾病保险金、多次给付重大疾病保险金，两项责任可选，重疾保障更加固。 豁免保费：交费期内，被保险人首次罹患轻/中症，或选择多次给付重大疾病保险金责任首次罹患重疾，豁免余下未交保费。 重疾保障升级 适合对重疾有高保障需求的客户 网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 无论基础版还是进阶版 健康险是必备的 根据客户需求及经济能力 推荐适合客户的产品 提供健康保障 是保险代理人的责任 网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 我的关键销售动作 PART.03 第三部分 主管 陪访 活动 平台 单兵 拜访 1 2 3 多方位学习：大早会、培训微课堂、主管带着一起学王辰老师课程。 主管陪访：入司初期，主管徐永钢经理帮助陪访面见客户，用实战教授沟通理念、销售技能，不误导客户。 小产会：邀约好客户后(每场大约十来位)，主管帮忙去讲小产会，自己先介绍一下活动、介绍自己在太平做保险了，然后主管主讲保险理念、产品，最后再一起做促成。 面谈到位：工作中遇到瓶颈、情绪低落时，主管及时面谈、开导，分享自己的经历，加油打气。 在关键时刻能拉你一把的人很重要 主管陪访-新人需要做： 盘点名单 分析客户情况 找到精准客户 提出陪访要求 紧跟公司：公司有啥活动，就参加啥活动，根据活动的内容，挑选适合的客户参加不同场次。 部门沟通：大会场讲完后，带到部门针对重点内容、客户感兴趣的内容，听主管二次讲解。 一对一促成：现场为客户讲解专属保障计划书，对有异议的客户，如果确实现场难以促成，先放一放；犹豫不决的客户，借助公司签单礼做促成，或者会后一对一拜访再沟通。 。。。以下略