2021 标准化增员选才 打造绩优团队 管理资源网保险资料下载门户网站 你是否已经将增员当做一件重要的事情。你已经准备开始做了，从名单的拟定开始，要怎么谈都已了然在胸。你也明确地掌握了整个流程，包括人员进来后的上课考试与成长，你都已经有一整套规划和企图。 01 完整的书面资料非常重要，因为这些可避免失误并显得面面俱到，但如果没有口头说明辅助是无法启发人心的。 说明时不可夸大，因为只有真相才能引起兴趣，才可得到信任。 新人进来了，首先要让他安心。身为引导者，必须以示范性的演示来让他眼见为实。可以在公司内检讨分析，也可以在陪同的过程中实地运作，让新人看到主管的实力，也让他自己比较和学习。 主管的演示如果很熟练，新人就更有信心，如果主管的表现是生涩不自然，新人就难以心服口服。 绝不要忽略辅导的功能，不能放任新人自生自灭，很多的步骤和作法应给予明确的指示和要求。所谓三岁定终身，小时候便悉心调教，远胜于长大后的反复调整。 增员目的及意义 提起增员之话题，除了刚刚入司者不太明白是怎么回事外，则余者皆晓。因为，保险营销员就只走两条路：一是做营销走业绩发展之路；二是做增员走组织发展之路。 显而易见，增员是保险营销员走组织发展的必由之路。增员的落脚点就是要确保“有效”。 个人营销经营管理者通过持续不断的有效增员、选择和训练，可以达到改善人力结构，壮大业务队伍和稳固组织架构的目的。 有效增员是个人营销队伍建设的基本方法，是个人营销管理的永恒主题，是寿险营销业务发展的根本命脉。 有效增员对公司具有提高士气建立信心、提升单位业绩、补充新鲜血液的意义；对个人就是具有生存的需要和发展的需要。 增员存在的问题 在营销员日常工作中，增员是一项光荣而又艰巨的工作。所以，每当公司、领导、老师及主管要求增员时，大家都能为长期留存，为快速发展，为稳健挣钱而进行积极自觉的增员。不过，在日常增员工作中，由于有些伙伴不注意方式方法，不讲究标准原则，所以增员后总是会出现这样或那样的问题。 现在，我们可以回放一下这些伙伴在增员时的表象：“增员中是积极拜访，到处去闯，逢人就讲，做保险爽，平台宽敞，未来理想。那可真是“手提一张网，两眼观八方，如鸡觅食样，看谁眼都亮，若是有意向，逮着就不放”。 他们对增员没有选择标准，认为“有个名会喘气就行，会走路能出勤就行”。所以，这样的增员结果是可想而知的。 当增员如果不按标准、不懂筛选而进行时，增进来之后，不仅自己带起来很难、很累，最为主要的是新人挣不着钱，很快就流失了。时间长了，增员人就会出现“三心二疑”：心情不好了；心理有障碍了；心态不正常了；怀疑自己还能增员吗；怀疑自己的组织发展还能进行吗。从而使增员陷入“有心栽花花不开，无意遇难愁满怀”的被动局面。 增员的目的原则 经验和教训使我们清醒地认识到，增员一定要“明眼选，仔细挑，用尺量”，真情沟通双向选择，真诚对话两厢情愿。 增员的目的是为了留存，为了发展。所以，增员的目的原则是：增员、增援、増缘、增源、增圆。 。。。以下略