保险新时代 专业赢未来 —团队增员— 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 √ 一、寻根问底 我们的保险初心？ 生意不要做，找不到投资方向 其它行业赚钱太少 时间自由 入职门槛比较低 为了给自己和朋友买保险 给朋友一个面子进入保险行业 被动？ 主动？ 最初我们是怎么留下来了？ 回顾过去，规划未来 重新（从新）做起，变中求发展 管人：人有意外、疾病、重疾、身故的风险，保险可以残有所仗、病有所医、故有所赔、亲有所奉、爱有所继；保障型保险：特点是以小博大， 管钱：钱有攒不下来、增不了值、花不长久的风险，保险可以钱有所积、产有所保、财有所承、幼有所教、老有所养；理财型保险：特点是契约形式 保险优势：全面金融，科技领先，制度透明、落地、向一线倾斜，货比三家以客户需求为导向 现在我们变得高大上了？ 知道的人有多少？认可的人有多少？ 哪些途径让他们知道？（寻根） 1、为什么增不来？ 2、为什么增了不来？ 3、为什么留不住队伍？ 目录 √ 1、为什么增不来？ （1）谁增：动力 （2）增谁：拉力 （3）哪里增：人才库、...... （3）怎么增：拉力、阻力（助力） 2、为什么增了不来？ （1）怎么让他来？ （2）来了让他做什么？ （3）怎么能让他坚持来？ 3、为什么留不住队伍？ 团队建设步骤： 1）增人： 2）留人： 3）育人： 4）培人： 5）复制： 哪里增，增谁，怎么增； 基本法、MDRT、名人堂、保险学院、懒掌柜、榕数DOP FOC（家庭财富顾问）FRP（养老规划师）FPC（保险保单管家） ARC（招募官) 会议经营、制度经营、文化经营 公司介绍、感恩文化、寿功体系、法律知识、专业知识、全金融知识、技能辅导 重新（从新）做起---------变中求发展 调整人才策略重视“软性”因素影响：心理健康与幸福感 目录 √ 占比总人口58%的小康以上家庭，对于家庭资产配置需求更多元，保险工具只是其中一种手段，而百万医疗、重疾险更是冰山一角，家庭资产配置的全金融规划是更广阔市场，需要一对一量身定制服务，只有产销分离才能做到以客户需求为中心，只有产销分离才能做到客观公正，只有产销分离才能做到还给客户选择权与知情权。 产销分离必然趋势—客户需求升级 2021年以后，家庭理财市场需要的不是只卖保险的，而且只卖一家保险的，而是能为客户提供综合的家庭资产配置，代理人的职业定位要升级。 产销分离必然趋势—职业定位升级 行业新未来 产销分离势不可挡 专业中介未来趋势 1、寿险行业增员之路：高效面谈逻辑 03 02 01 建立 双向选择的 理念 核心五问 作动摇 并激发意愿 用人才趋势特点 作高效吸引 2、寿险行业增员之路：核心五问作动摇并激发意愿 01 满意吗 05 有空间吗 03 值得吗 02 一辈子吗 04 自由吗 你对目前的 工作满意吗？ 你目前行业是 否要做一辈子？ 你的付出是否 等于收入？ 目前的事业是 否有钱又有闲？ 目前的工作是 否有个人发展 和成长的机会？ 。。。以下略