管理资源网保险资料下载门户网站 目录 01-优质增员的意义 03-陌生增员 02-名单分类分析 04-个人感悟 01 优质增员的意义 P A R T BUSINESS 02 名单分类、分析 P A R T BUSINESS 02 名单分类、分析 P A R T 缘故+陌生 老客户名单 企业主、职场白领、全职太太 陌生招募 招聘网站优质简历筛选职业白领 招聘有招聘经验的人员打招募电 话 邀请参加面试和发布会 朋友 职场白领 朋友介绍 朋友是要求出来的 分析逻辑 企业主、职场白领、 全职太太 定位人群 不同人群， 问题不 同， 能打动他们的 话术也不同， 激发 忧患意识 痛点分析 不同收入的实现路 径说明 根据对方的资源做 有针对性的规划 职业规划 年入12万、24万、 60万、百万，千万 收入模型 3 2 1 4 BUSINESS 企业主——痛点分析 1 4 2 成本上升，利润越来 越低 3 营业额下降 项目越来越难接 投资风险大，可能血本 无归 实体行业不景气 钱越来越难挣 5 行业不熟悉，经 营不懂 1 2 理性沟通 其实保险生意和您现在经营的生意差不多， 只不过现在的生意产品是有形的，保险产品是 无形的，经营思路其实也是相同的 在商言商 0成本获得140多家保险公司产品的 代理权，不需要压货，零售获得将 近50—60 的利润 企业主——沟通要点 老板的思维 保险行业从业形象地位太低， 会拉低我的身份？ 解决： DOSM专业服务模式 家族风控的角度去谈 保险行业是小生意，不 值得我投入精力？ 解决： 详谈进入后事业规模能做多大？ 做大后的利润能有多少？ 做大后利润的稳定性和传统行业相比的 差异 企业主——忧患解决 企业主本——职业规划 零售商 直接加盟 商（业务 合伙人） 大加盟 商（经 营合伙 人） 直营50%利润，直接加盟店 18点的利润，间接加盟商5- 8%的利润 五年1个亿的总目标：稳定 的1000万以上的销售利润 吸引加盟商 获得3-11%的利润，培养像 我一样10个MDRT,稳定赚 取70 万利润， 经营合伙人 121万 自己做出样板店 首年利润50-60%，200万 零售额 利润100 万以上， 1000万零售额利润500万以 上 商业逻辑 职场白领——痛点分析 1 4 2 3 职场天花板 累，钱少事多离家远 想创业又担心亏本 中年危机 1 2 3 你干这一行多少年了，一入行时收入多少？现在收入多少？那这一行的收入倍增真的很成问题呢。你知道我进 入保险第三方多少年了，我刚入行月入仅仅过万，现在月入过十万（show工资条）从工资的成长性上说明自己 创业的好处， 最后总结：不能给资本家打工，要实现高收入还是要自己做老板 做老板的话要做什么样的老板？无本的生意就是好买卖 挖掘职场痛点，激发不满，明确指出给别人打工不如自己做老板 你工作这么忙得年薪20万/60万/百万了吧？哈？不会吧，你这么累死累活的竟然拿这么点收入？ 产品保险第三方行业创业的优势.0成本获得140多家保险公司产品的代理权，不需要压货，零售获得将近 50——60 的利润 职场白领——沟通要点 。。。以下略