管理资源网保险资料下载门户网站 缺少训练和实战演练，我们只有身先士卒 陪还是赔？ 三桩痛 其实营销成功的关键就是反复不断的练习 新手学打高尔夫球,专业教练都不让他 急着击球，而是从分解挥杆动作开始， 握杆\站定\瞄球\挥杆… 如此周而复始至少1000遍。 陪练和陪访：更注重单对单的辅导和训练内容的实用性 对属员 模拟展业过程 增强展业信心 缩短展业时间 提升展业技能 提高展业业绩 对主管/推荐人 发现新人问题 提高辅导效能 赢得新人尊重 塑造个人魅力 对团队 加强凝聚力 提高留存率 营造感恩氛围 提高队伍质量 稳定队伍建设 推动队伍发展 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 陪练陪访六大误区 功利心太重，经过几次衔训就要有业绩产出； 听之任之，市场才会出结果，取代了一切训练 过度陪同，使属员产生依赖感，不敢独立去市场 有求必应，属员仅需提供名单 不敢陪同，担心自身能力不足 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 访前陪练—PESOS 陪访的PESOS 督导 不论是对照标准评估 结果使技巧变成习惯 观察 观察新人的演练，判断是否正确。 准备 调整状态、准备材料、建立同理心。 说明 任务是什么，如何执行，为什么要这样做 示范 按流程标准示范 陪访前 陪访前 陪访中 陪访前 陪访后 陪访的PESOS--P 1、了解新人将要拜访的客户的基本情况 2、了解新人的准备情况 “你先把客户的情况跟我简单介绍一下，如何？” “除了这些，你还了解其它情况吗？” “这次拜访，你已经做了哪些准备呢？” “你已经给客户看过计划书了吗？” “你是怎样介绍你制作的计划书的呢？” “你有没有想过他可能还会提什么问题拒绝你呢？” “你有什么好的应对答案了吗？” 引导话语建议： 目的 如何申请主管陪访 教会新人学习并养成客户名单管理的好习惯，从列P30名单到精选P10优质客户名单，完成活动计划拜访后定有意向的准客户，提交《陪同拜访前的准备检查表》。 沟通客户资料并作需求分析： 充分了解将要陪访的客户资料，包括：姓名、性别、年龄、工作情况、家庭情况、电话约访时客户的语气态度、客户兴趣点关心话题、拥有保险的情况 陪访的PESOS--P 从“人脉名单”到“活动计划” 展业工具的准备： 公司简介、彩页、科技个险APP 、条款和计划书等等 时间、路线 确定陪访日中具体时间点，陪访过程大约需要的时间，路程所用时间 心态准备： 1、陪同拜访是一种过程，切勿急功近利。 2、树立信心、了解流程是陪同展业的首要任务。 3、从来没有100%正确的销售行为，从来没有100%正确的销售方法。 4、消除恐惧心理，强化理念：寿险工作是帮人而非求人、拒绝的是产品而非你本身。 陪访的PESOS--P 。。。以下略