n n n n n n 集团优秀展业团队 总公司第14、15届高峰会优秀区域总经理 多次入围TOP，多次担当TOP讲师 连续多年达成百万，2016年百万C 济南市优秀保险代理人 美国百万圆桌会议MDRT顶尖会员 重点关注两类人 夯实团队稳发展 p 入司时间：2003年7月 p 现任职级：区域总经理 p 所获荣誉： 目 录 p 太平成长大数据 p 重点抓好两类人 p 一八年目标规划 n 2003年，1人入司 n 2005年，晋升高经 n 2011年，晋升区域总监 n 2016年，晋升区域总经理 太平成长轨迹 三年再造加速成长 单位：万元 三年再造带来机遇，人力业绩双成长10倍以上 成长的关键 n 三年再造的发展机遇 n 重点抓好新人与主管的培养与成长 目 录 p 太平成长大数据 p 重点抓好两类人 p 一八年目标规划 由TOP课程看团队发展的重点 紧跟公司节奏，成为最大受益者！ 未来发展思维的思考 n 国家战略的启示：由过去单一追求GDP数量到追求发展质量 n 监管政策的转变：保险姓保，要求保险公司的经营回归保险真谛 n 公司战略的转型：打造最具特色与潜力的精品保险公司 团队的发展要提质增效、“质”“量”兼顾 n 横向：体系搭建（增员系统、辅导训练系统、 销售支持系统、绩效管理系统、日常管理系统） n 纵向：分层级管理（重点抓新人和主管） 团队长的立体管理思维 n 新人：增得来、留得住 n 主管：销售技能及辅导力提升 重点关注两类人 将新人养成动作持续固化 创说会、新人班 迎新会、代资考 亲友见面会、新人第一单、新人早早会、衔接训练 晋升推动 （1） 吸引 （2） 融入 （3） 留存 （4） 发展 迎新会 新人班结束后第二天进行隆重的迎新会，主要内容：团队文化、风采展示、工作标准 亲友见面会 n 持续运作亲友会，当月上岗新人 必须举办一期 n 运作周期：一天训前会+五天课 程，周末晚上举办亲友见面会 n 运作模式：营业区补贴+营业部 补贴+新人门票 新人早早会（1/2） n 新人早早会的目的： 树立正确心态、掌握基本技能、达成菁英会（3000C/2件）目标 新人早早会安排： 时间：每天早上8：00-8：30 地点：培训教室 讲师：高经、绩优骨干主管 形式：讲授、答疑及演练 新人早早会（2/2） 新人早早会五大内容： 衔接训练 n 运作周期：30天 n 课程内容：专业化销售流程为主线，贯 穿销售逻辑、产品及心态课程 n 课程形式：训练为主、讲授为辅 运作关键：营业区最强讲师（高经会逐 一敲定）、专职组训及总监级班主任全 程跟进 附：课程表 提质增效重点关注两类人 ? 新人：增得来、留得住 ? 主管：销售技能及辅导力提升 n 晋升速度较快，内职涯不匹配 n 团队规模较小，幸福感不充分 n 基本功不扎实，辅导技能不足 目前主管现状分析 n 思想：强调主管的四个基本 n 技能：PESOS、讲师技能、专业化销售流程 n 导向：直增、直育、直销 诊断后应对措施